职业教育的品牌营销“突围”之道。

随着经济社会转型发展,就业环境日趋严峻,面对每年不断增加的大学生人数及当前疫情失业、待业形势升级,职业教育需求不断增加,各类机构的品牌动作明显增多,头部平台纷纷开始配合战略定位和远期规划思考品牌塑造,市场竞争愈加激烈。

 

在这样的语境下,职业教育机构如何才能巧借时机,快速突围,实现事半功倍的营销效果呢?如何将短暂性的流量爆发转变成为长期优势,找到新的高效增长路径,已成为备受关注的行业话题。

 

那么下面我们就来聊一聊,职业教育的品牌营销“突围”之道。




   品质赋能+直播营销 ,接力助跑职业教育之路   


直播是注意力经济的延伸,注意力经济成就直播周一风口,在这个移动互联网下半场,直播是应对用户碎片化时间的一剂猛药,也是内容营销的新蓝海。

 

在直播风口之下,国内各大职业教育培训机构也纷纷入局,但这些教培机构并不是简单地把传统的面授通过直播搬到网上,而是根据自身的不同需求,在直播的课程中融入创新内容,从而挖掘更多增量空间。

 

比如火星时代推出的包括大咖公开课讲座多种形式的直播活动,便通过关卡式学习方式及专业老师全天候的答疑、作业点评指导,解决直播课互动率低、学员集中度差等问题,同时帮助品牌实现低成本引流获客,为疫情后用户回归线下课堂积累目标用户,一定程度上带动后期付费课程的售卖打下基础。

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火星时代推出的抗疫免费直播课程


同时,区别于线上直播,火星时代根据线下和离线的场景特点,为其量身打造出适合的课程内容。在面授场景学习中,火星时代邀请一线总监现场授课,为学员提供岗位定向,商业项目实训和企业定制培养等内容。在离线场景中,火星时代的CG全领域资料库可以为学员提供学习进程分析,延伸课程知识,丰富技能图谱为学员提供合理化学习指导。火星时代这种“面授+在线+离线”的全链路的教学策略,不仅使教学内容更加丰富充实,同时也有效避免了纯线上或者纯线下所面临的的教育缺陷,全场景的学习模式也为学员打造更具个性化的时间管理方案及课程,从而提高了学员的学习体验。

 

善用直播,是职业教育培训机构打造和运营品牌的手段,通过传播优质的教育内容与有吸引力的品牌相结合,才能实现长期高效地触达目标用户群体,完成对用户群体的营销和转化,同时促进品牌的增长。




   黄金节点+趣味场景,深度种草消费者   


对于品牌方而言,行业的激烈竞争以及用户的理性、精致消费理念,向品牌种草营销提出了更高要求。品牌不仅要有鲜明的产品差异优势,还应能够以更具说服力的传播方式和内容,博取用户的青睐。

 

在2019年双十一购物节上,火星时代通过与百度好看视频的深度化定制合作,依托于自身优质的影视后期教学资源,以学习场景和作品展示为切入点,通过专业度、趣味化的内容,传递火星时代教育的良好学习环境和卓著学习成果,让目标用户不经意间就被安利种草。而展示特效合成、影视剪辑、3D建模等多个技术维度的视频内容规划,侧面反映出火星时代教育的师资实力以及学习效果,进一步强化用户对品牌的深度感知,实现深度种草。

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不仅如此,火星时代还采用“火星时代名师+影视垂类KOL”的直播阵容,以时下热点话题《少年的你》切入,使视频内容更加迎合时下热点,让用户在趣味性的场景中,沉浸式的观看体验里进行学习,同时依托于百度系优质资源的流量分发和立体式的整合营销打法,全面覆盖品牌与消费者持续沟通的“触点”,全面增强品牌曝光力度,引爆了活动热度。

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在2020年即将到来的618黄金节点,火星时代在预热阶段便上线了包括优惠券、课程秒杀、团购、抽奖等形式在内的优惠活动,并通过多渠道整合营销传播策略,让分散在各渠道的用户都参与进来,为产品和品牌造势。

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从创意视频火热上线,再到KOL定制直播活动,再到全面促销政策,在诸如618、双十一的黄金节点,品牌只有将内容与媒介进行重新组合,从预热到爆发期,把更有温度的原创内容传播出去,才能真正触达用户心智,建立属于品牌和用户之间高粘度的互动基地,从而收获平台真实的用户和流量。




   精准投放+立体营销,实现品牌品效合一   


近几年来,随着线上流量红利见顶,教育行业线上用户增长放缓,各大教育品牌线上流量争夺进入白热化,营销获客成本居高不下,转化效率低。对于职业教育培训机构而言,如何吸引目标用户的注意力,如何有效地传递信息,如何与他们建立深层联结,如何强化品牌忠诚,成为亟需解决的问题。


在百度与火星时代的合作中,百度通过 “搜索+信息流”双引擎驱动和AI意图定向,基于对用户搜索结果与用户行为的深入学习与分析,精准识别用户意图,帮助火星时代触达目标用户,通过为不同用户在不同时间、不同场景适配最有用最感兴趣的信息,真正确保营销的到达率和转化率。

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同时,百度品牌专区以“首屏独占”的展现形式,通过打通PC端与移动端,达成全网覆盖。依靠强大的流量与丰富的内容样式,一站式满足火星时代的品牌曝光、品牌背书、品牌互动等需求,助力火星时代实现品牌升级。

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百度通过“搜索+信息流+品牌专区”的组合拳,帮助火星时代实现了更加精准的投放,激活目标用户的需求,进一步加深用户对品牌的认知和好感度,从而将用户沉淀为品牌的用户资产,为后续的转化提供线索、做好铺垫。

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未来随着5G、AI、大数据等高科技术的愈加成熟,营销形态将呈现出更多元化的发展,职业教育培训机构应只有不断实现营销的迭代更新,打造更优质的教学课程及差异化、个性化、精准化的营销打法,才能开拓更多运营增量,提高品牌影响力。百度也期望能够通过与更多企业合作,打开更多营销可能性,成就并助推民族品牌的成长。


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