欢迎您来到空中课堂，打好疫情战，在线云学习，空中课堂为大家准备了全套系干货课程，本期为第六期（文末见3月排期及往期内容回顾），将由百度企业商学院讲师--安东为大家分享《Get信息流创意&落地页策划技巧》。

作为一枚优化师

制作落地页时是否也有过这样的碎碎念

“创意~思路~灵感~转化……谁能救救我”

莫急

或许你离高转化的落地页只差

如下操作！！！

我们知道落地页的作用是：承接流量、转化用户。一方面是为销售漏斗预热，另一方面是丰富营销资料库。简单来说就是先让你的用户认识你的产品和服务。那如何让用户有兴趣点击进入你的落地页呢，这时候就需要考虑创意了~

文案创意的七大模板

1、通知用户模板

让你的广告，更像一个给用户的通知。比如“新消息、通知、友情提示、今天、据说、终于、开始、现在”等，让用户感觉到你在提供一个有用的通知。

举例：春节火车票预定，省去抢票烦恼——通知：春节火车票不用去抢票啦，这里可预定

2、描述用户模板

描述你定向的用户或者讲一个跟目标用户类似的故事，让他们觉得“这说的不就是我嘛！”

举例：上××网，找个配得上你的女朋友。——单身，城市户口，收入稳定，如何找个配得上我的女朋友？

3、引出疑问模板

引出用户的疑问，让用户看完你的标题后继续好奇：到底哪几个？我呢？到底多少？这样，他们会迫不及待点开一探究竟。

举例：二手车也能卖出新车价格——符合这几个特点，你的二手车能卖出新车价格

4、制造稀缺模板

物以稀为贵——如果你给用户提供一个看起来稀缺的机会，不论是限制时间、限制地点还是限定特定人群，他们就更加容易珍惜这个机会，从而想要了解你的产品。

举例：名贵鞋品，震撼低价——还剩40双，专柜买不起的名贵鞋品，三折起。

5、道出秘闻模板

大部分人都不知道，而你知道，那其他人也会想要知道。利用这种心理，你可以让文案看起来像一条秘闻，从而引起用户的关注。

举例：月入3000，贷款买车，你可以拥有——几乎没人知道，月入3000在这就可以贷款买车

6、对比过去模板

大部分文案都在说用户用了产品之后的情况，但是却忘记跟用户使用产品前的状态进行对比。而你可以描述用户使用产品前的状态，从而唤起痛点。

举例：考个正规会计证，就来XX会计——面试碰壁多少次，才知道去考个正规会计证

7、提示变化模版

比起长明灯，闪烁的警灯更能引起你的注意——这是因为人对外界环境的变化非常敏感。如果你的文案中能够包含于目标受众息息相关的外界变化信息，他们就更有可能关注你。

举例：春运期间，怎样高效抢票回家？——2020春运火车票预售提前，怎样高效抢票回家？

创意物料的10大文体

1、如何体：如何、怎样、怎么、何以、知道.……么

2、揭秘体：(独家、重大)揭秘、爆料、劲爆、(惊天)内幕、真相、隐情

3、夸张体：惊、呆、紧急、吓一跳、围观、竟然、原来、不可思议、疯转

4、否定体：负面词汇(OUT、落伍、亏大了、甩几条街) 、不是

5、数字体：日期、收益、价格、优惠幅度……

6、本地今日体：｛地点｝ (动态创意) 、今天(今日)

7、定语符号体：“【】”  (【惊】、【强推]、【重磅】 )“：”“！”“？” 

8、归纳体：盘点、合集、都在这里、大全、总览

9、福利体：赚大了、赠送、红色、惊呼给力、快抢(疯抢) 、免费、便宜、包邮

10、消息体：(好、大、今日、最新)消息、HOT、关注、热

落地页的策划

决定落地页内容的主要逻辑：痛点产生买点，匹配出相应的卖点，再倒推出特点。抓准痛点、找准买点的黄金公式：BFD法则。

通过说服句式=特点or卖点+买点

落地页所需的5大逻辑要素

1、我是谁：企业名称、LOGO

2、我能提供什么：企业主要服务，主要营销点

3、用户能得到什么：消费者通过企业的服务，能得到哪些好处

4、为什么选择我：企业服务主要特色、优势

5、促使用户留咨询：表单互动按钮

落地页转化逻辑

1、说服用户的文案以结果导向为逻辑。

举例：我们有什么特点——解决你的需求

2、针对决策人群进行文案、设计，而非使用人群

3、网站首屏内容的4大法则。

4、落地页标题要和广告创意相呼应，强化兴趣，解答疑问。

5、增强说服力：PPT法则

6、提出论点时，文案场景化，减少形容词。

7、心理学：避免损失>获得收益。利用人性弱点，反向促进用户留咨。

8、心理学：投入相同成本，获取更多可感知收益。

9、心理学：删除非关键、共识性流程，减少用户可感知成本。

10、转化引导术语增强转化、留资几率：4U法则

12、CTA按钮文案使用祈使句，号召更易被接受“动词”+“名词”，顺序不可逆，缺一不可。

好了，

以上就是今天的内容了，

敬请期待下期干货内容哦~

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