最近,直播界的发展势头可谓是风生水起,前面老罗抖音直播带货首秀狂揽1.3个亿,后有央视段子手朱广权携手李佳琦直播引1.2亿人围观。显然,直播带货已经成为了一种趋势,一种新的销售模式。在这次疫情的影响下,众多线下实体行业受到重挫,线下转线上势在必行。
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最近,直播界的发展势头可谓是风生水起,前面老罗抖音直播带货首秀狂揽1.3个亿,后有央视段子手朱广权携手李佳琦直播引1.2亿人围观。显然,直播带货已经成为了一种趋势,一种新的销售模式。在这次疫情的影响下,众多线下实体行业受到重挫,线下转线上势在必行。
客户为什么要做直播,直播能帮客户解决哪些问题?
百度直播亿级流量扶持,丰富的商业资源导流,能够为客户打造获客新渠道:
百度直播通过流量扶持+商业流量导流至直播间,通过完善的产品组件完成购买闭环,为客户获取潜在用户。
客户直播前需要做哪些营销的思考呢?
l 明确核心问题
l 行业是否适合直播
l 直播方案提前预设
客户想要做好直播,我们来看看关键步骤都有哪几个:
l 前期:确定直播人和内容,提前预热
l 中期:设置「引爆点」,提升留存和转化
l 后期:直播效果复盘,注重长期运营
线上直播有重要三阶段,客户需要把握好:
l 引流:通过前期的商域流量,私域流量等推广被用户看见,同时,内容要有吸引力
l 留存:制作阶梯福利,直播氛围营造,提升用户停留时间
l 转化:营销剧本设计,优惠措施实施等
做好上述的几大关键点以外,直播的内容是非常关键的。以房产行业客户为例,我们对内容策划给出大家几点建议:
最后我们来看看,客户做好自己的内容后,最重要的就是跟粉丝的互动了,如何在直播间内跟粉丝搞好互动呢?
下面给大家展示几个案例及建议方案:
看了这些案例和方案,你是否也有直播带货营销的新想法呢?