本期给大家分享的是情感行业、二类电商、旅游出行三个行业的营销页制作经验和技巧,帮助你光速提升营销页的转化率,从同行中脱颖而出

BaiduHi_2020-4-2_15-37-48.jpg

邱泓纳1.jpg


-视频讲解-



-图文讲解-


      一场疫情让一切都乱了套,但寒冬已过,春日发芽,2020大家都进入了全新的行业领域,你是否还没找到合适的推广窍门呢?本期给大家分享的是情感行业、二类电商、旅游出行三个行业的营销页制作经验和技巧,帮助你光速提升营销页的转化率,从同行中脱颖而出!



 - 情感行业  -


      近年来我国的结婚率降低,离婚率持续走高,婚姻幸福感下降,成为了情感行业的突破点,随着国人的收入水平提高,人们对于服务品质和精神层面的消费体验有更高的追求,并愿意为个人情感问题所付费。因此引发了人们在情感层面上的消费升级,通过数据统计,女性受众的占比为74%,男性为26%,其中女性又分为已婚和未婚,平均年龄在25~44岁。

1586425556238621.jpg

我们通过对情感行业洞察和人群分析,发现信息流营销页影响转化的三个关键点:

第一,为了迎合目标受众,视觉上运用女性色彩及形象进行情绪传达,明确受众关注点。

第二,采用测试题、H5、视频等强体验感的营销手段进行投放,可加强体验感。

第三,在页面中加入激励条件及验证码,帮助降低转化成本,提升转化质量。

2.jpg


而搜索营销页内容体现最为关注的几个问题

1、 在开头尽量使用情景化的背景融入并提出疑问,直击用户内心疑虑,突出页面核心内容

2、 引导用户在线寻求帮助,借机引入转化工具,咨询专业导师一对一解答问题

3、并给予解决方案,体现专业度,加深用户对导师的信任

4、末尾处加入品牌背书、公司实力等权威信息展,通过案例加固品牌,达到转化目的。

1586426040690812.jpg



 - 二类电商 - 


一、行业人群概况:

画像:35岁以上且低学历的男性占比最多,成为主要购买力。

地域:前五地区包括广东、江苏、浙江、湖南、山东。

关注点:彩票股票、健康养生、实用工具、网络小说等,均为中年兴趣点。

4.jpg


二、常见5种营销页类型,按创意内容和转化形式分类

1、软文类:常用于售卖书籍、燕窝等产品,附有表单转化

2、微信加粉类:微信软植入,常见于售卖土特产,白酒等产品

3、短页面类:常用于有一定品牌知名度的产品进行优惠券领取或直接购买

4、留表单类:常见于售卖充值卡、免费试用装等产品

5、电商类:效果最好,且优化灵活度最强,适用的行业最广

1586426256648224.jpg


三、营销页整体架构和设计包括8个部分

1、建立信任:突出0元试用,消除用户对产品质量的顾虑

2、引起兴趣:利用活动促销,从价格走势体现优惠力度

3、提出痛点:用痛点刺激用户,为后续的产品做铺垫

4、解决问题:充分展示产品的亮点

5、行动驱动:体现更多材料、角度等细节属性,让用户更全面了解产品

6、口碑触动:强调0元体验验货评论,催化用户转化的情绪

7、权威佐证:展示产品质量证明,提升用户对产品认可度

8、二次推动:再次强调0元体验的点,催化用户转化的情绪


1586426387212558.jpg


四、案例:主推产品是保暖内衣套装

通过产品特性与人群画像,受众关注的六个敏感点:秋冬严寒、轻薄保暖、优惠套装、清晰易懂、质量保证、货到付款。

优化营销页的过程中的几点建议:

1、主图将跑马灯完全展示,保证重要信息不被遮挡。

2、促销信息放置在右侧或顶部,方便用户进行阅读。

3、轮播图用不同形式的图片,全方位展示产品亮点。

4、落地页使用动态GIF,更吸引眼球。

5、增加对比、背书、问题解答等,让内容更丰富且更有吸引力。

1586426478257452.jpg



 - 旅游行业 -


随着我国新一线城市和二三线城市的发展以及社会观念的改变,新的主力军成为市场决定性因素,下沉市场成为新的发力点,用户需求不断增加,行业具有强大的发展潜力,根据不同人群对产品的不同需求,受众分为三种类型:

1、年轻群体:18-30岁,重点关注美食和个性体验、出行预算、购物等

2、中年群体:30-50岁,以人文体验、自然景观为主

3、老年群体:50-70岁,出游目的在于放松享受身心、亲友推荐


1586426605991585.jpg


旅游行业的营销页类型分为:

1、路线优惠型:以售卖路线,领取优惠信息为主,风格偏硬性广告促销。

2、攻略软文类:仿平台游记,站在资深玩家的角度教你最佳玩法,为你解忧答疑。营销页利用软植入的方式达到潜移默化的效果。

3、仿平台发布内容型:记录旅游心得,体现真实感,打动意向人群。

4、手绘旅行攻略:以手帐的形式营造日记的感觉,在行程中穿插联系方式,利用软植入的方式进行引导加粉,加深信任度,促进转化。

5、旅游路线H5:明确多条路线的优惠线路,抛出强优惠力度的信息和具有吸引力的路线,加入专人在线解答和优惠信息,再次打动意向人群。


1586426725262824.jpg


1586426777290633.jpg

11.jpg


更多详细内容解说建议观看完整视频,点击公众号原文还可以获取完整生活服务行业营销页转化分析方案。


段尾.gif