好久不见的友人们伴随着春天的到来,”蠢蠢欲动”的开始购置缤纷的春装,有序的造访街边的小店;对生活品质的追求慢慢复苏,购物车、美食清单也是长度渐增,各大金融机构也都推出了相应的低息产品,希望以此促进消费回暖。
面对新一轮的行业机会,如何让广告有效触达目标群体,实现高效转化,是目前金融行业的许多广告主最关注的问题。基于广告主的营销需求,洞察其对精准扩量与线索量提升的双重需求,百度搜索推广手把手教你,解锁扩量新玩法!
下面请随这位『金融服务』客户一起来拆解oCPC账户的投放门道。
注意了!这份具有极强通用性的投放方法,答应我!看完他!学完他!用起来!
案卷主体:某金融服务行业客户
主体诉求:行业流量波动较大,搜索oCPC流量下降;希望精准扩量,同时提升线索量。
前期投放问题回顾:目前处于搜索oCPC二阶,以表单提交为转化类型,日消费8000元。
本案优化密钥:3步拓流量, 2步提线索,跟着方法学,效果看得见!
请务必牢记优化密钥中对于关键词的筛选、预算的分配以及工具的使用!
三步【拓展精准流量】
1.【加词】:开启『oCPC智能加词』工具
要点:
(1)系统推荐的高相关词全部使用
(2)查看搜索词报告,高转化/高CTR搜索词及时添加为关键词
(3)查看关键词报告,提升高转化词高出价
(4)使用入口:工具中心→oCPC→智能加词
①功能截图示例
②账户配置及买词配比示例
③筛选高相关词采纳
2.【拓匹配】:开启『目标追投』工具
(1)系统自动锁定高转化预期的目标用户,当目标用户搜索时,此时关键词匹配方式将拓展至智能匹配。
(2)优势:准确性高,提升长尾流量中高相关、高转化意图的流量及广告展现能力,锁定潜在用户
(3)玩法建议:账户尽量多的购买关键词,计划设置层级可单独控制开关,建议拓流计划全部开启
(4)使用入口:①账户设置→目标追投 ②计划设置→目标追投
功能截图示例①
功能截图示例②
3.【拓展现位】:开启『个性化推荐』
(1)根据用户当前的搜索需求,分析用户的个性化意图,若现有主定向投放的广告和用户个性化意图相关,广告将有机会在“猜你喜欢”等个性化推荐区域获得展现
(2)使用入口:计划设置→个性化推荐
功能截图示例
两步【提升线索量】
1.【定向拓展】:开启『oCPC自动定向』
(1)保成本、扩匹配,探索高转化潜在用户(oCPC自动定向,二阶生效,一阶设置无影响)
(2)扩量模式分为:保守扩量/均衡扩量/积极扩量,建议使用『积极拓量』
(3)使用入口:工具中心→oCPC→新建/编辑投放包→自动定向
功能截图示例
oCPC自动定向扩量配置示例
该账户买词消费分布示例:oCPC自动定向高消费占比
2.【提升相关性】:开启『智能创意』,100%启用,提升创意相关性
智能创意全部开启
优化后营销数据及效果分析:客户使用上述优化方案后,两周内
有消费关键词提升61%!
CPA降低49%!!
消费增长104%!!!
线索提交量翻三番!!!!
(以下数据来源20203.20~3.30期间采取搜索拓量方法论的投放效果数据)
优化前后有消费关键词对比:+61%
优化期间CPA持续稳固降低49%
优化前后消费对比:+104%
优化前后线索提交对比:+300%
提高”生产力”有两座”靠山”,一是人,二是工具,营销中善用工具,灵活变通,效果也将立竿见影~~