-视频讲解-

-图文讲解-

一.机械行业商业模式决策分析

由于面向的用户不同，机械行业分为B2B和B2C两种不同的商业模式，这两种商业模式共同的目标都是进行产品的推销。但不同用户对产品的需求是不同的，例如：

1、B2B用户行为意图（团体/企业决策）

企业的用户他们需要的是高价、复杂度、高技术的产品

2、B2C用户行为意图（个人/家庭决策）

一般用户则需要的是一些能以低价购入，且易于使用的产品

总结来说，机械行业用户主要的关注点是：痛点、产品价值、产品卖点、质量、品牌实力、产品价格、活动、售后，所以，我们需要根据用户的需求进行定制化的营销页设计，打造出行业爆款。

二.机械行业三大人群分析，帮助落地页选择合适的切入点

1、潜在人群：考虑是否购买机器

比如，包子机，我短期内可能没有这个购买需求，但如果有一天我自己想开家包子店，那么我就会需求了，并且会去想购买它，所以我就算是潜在人群。

• 关注点：创业扶持、行业前景、可否解决痛点等

• 切入点：免费培训、资料获取、解决痛点

2、目标人群：有购买机器的动机

比如，我要开包子店，可能会为了提高效能，决定用包子机生产包子，所以有购买包子机的需求

• 关注点：品牌实力、优惠活动、产品质量、合作案例等

• 切入点：免费培训/报价等卖点，资料获取/优惠等活动，品牌保障等

3、精准人群：明确需要购买机器

比如，我已经开包子店很久了，现在需要买新的包子机，我便开始进行挑选，从品牌到质量，以及优惠力度来进行挑选

• 关注点：服务质量、产品功能/质量/特点、优惠活动等

• 切入点：免费培训/报价等卖点，资料获取/优惠等活动，品牌保障等

三、4种信息流营销页类型，利用黄金搭配公式解决三类人群的需求

1、“痛点型”营销页，针对用户痛点进行搭建

头图：用户第一视觉点，用文案阐释痛点问题，图片展示痛点场景；

中部：①加深痛点刺激，描述具体困扰；②产品用途对应解决痛点；③激起用户的购买欲，用测试题表单形式引导，促使用户留电。

尾部：呈现真实案例，结合前面的痛点和产品用途，足以驱使用户去购买。

总结而言，痛点型营销页结构的黄金公式组合：痛点阐述+具体描述+产品知识+表单引导，帮助更加快速且便捷搭建营销页框架

2、“促销型”营销页， 出发点以优惠为主

头图：用优惠信息+氛围烘托来吸引受众人群，引导往下看

中部：产品优势+实际使用场景+受众评价，增加产品的口碑

底部：突显优惠力度，和头图进行呼应，增强二次转化的动力

 所以，“促销型”营销页的黄金公式为：优惠信息+产品介绍+使用场景+受众评价+优惠领取

3、“卖点型”营销页，围绕着产品卖点来打造营销页

头图：用文案和图片场景放大产品的卖点、功能、优势等信息，让用户以最快的速度知道此产品的特点；

中部：对其产品优势进行凸显，扩大产品的附加值；再结合填写表单领优惠券和底部的合作案例来吸引用户的留电、咨询

底部：合作案例、评价，增强可信度，促进转化；

它的黄金公式为：产品卖点+产品介绍+功能作用+合作案例+表单引导

4、“品牌型”营销页，彰显产品的品质和公司的实力

头图：体现出品牌的实力，且整体风格要与品牌风格相符

中部：结合使用场景和适用范围，介绍产品优势

底部：品牌荣誉、服务以及合作伙伴，能进一步的博得用户的好感，引导二次转化

总结来说，“品牌型”营销页的黄金公式为：“品牌实力+产品信息+合作伙伴+资质荣誉+表单引导”。

四、4类搜索移动营销页推介

品牌型：针对精准人群，核心信息突出品牌的实力

卖点型：根据用户实际需求突出卖点，解决受众疑问

促销型：根据品牌的关键词以及竞品词、价格、活动进行合理搭配

痛点型：根据自身遇到的问题和痛点，找到合适的产品和方案解决问题

参考如图的框架进行搭建，详细解说可观看完整视频，点击公众号原文还可以获取完整机械行业营销页转化分析方案。