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今年春节,一场突如其来的疫情为我国经济带来了极大的影响,入户行业也身在其中,为了让广告主们更好地识别这个行业的挑战和机会,我们利用百度大数据进行了整体行业的分析。
一、入户行业在疫情契机带来了哪些契机?
首先,从整体大环境来看,受大湾区发展规划的影响,广深入户行业近几年的趋势还是较为利好的。两地为了提高城市人才质量,提高部分人员的入户门槛,这也为中介代理公司带来了契机。
其次,由于疫情期间房地产企业现金流紧缺,所以纷纷出台各种降价销售楼盘的政策,同时,央行宣布降息,这对于消费者而言,意味着部分购房贷款会更便宜,这一系列房市举措的推出,大大刺激了购房的需求。在广深,如要买房,则需要有当地的户口,所以购房的需求直接为入户带来了显著的关注度。
再次,从百度大数据可以看出,入户行业对比2019年春节的淡季状态,在2月17日左右有一个检索回升,这个时间点正好与恒大推出相关优惠政策的时间点接近。其中,积分入户的检索需求增长最为明显。
二、如何在疫情期间快速转化购房增量用户?
对于入户代办行业而言,因为购房需求的上涨,疫情期间无法出门,而依赖代办机构,促成了这个行业在疫情期间的流量需求增长明显。如何把握购房入户的行业增量,是每个入户代办企业想要解决的课题。
在百度上,应该注重入户人群在疫情期间的场景曝光,因为疫情期间无法出门,参与其他的活动,所以在传播的过程中应当注重同一批(购房用户)的社区流量、家庭流量和个人流量反复触达。
1.借力社区流量,譬如电梯海报和居民楼广告,这去进行入户人群的精准覆盖;
2.还需要侧重开拓家庭流量,实现同一批用户的二次触达;
3.针对个人流量,通过信息流的不同样式进行三次触达;
以保证精准人群的反复触达,提升品牌记忆度。
此外,善用增值的资源,可以为企业进一步提供品效结合的传播:
利用百度纵横计划,将企业在其他媒体投放的资源价值免费置换百度的资源
同时,通过搭建企业百家号,在百度上为消费者讲解入户购房的知识点
通过免费入驻的企业小程序实现消费者的在线购买
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