装修家居需求高增长,品牌打造的突破口在何方?


百度搜索数据显示,2018到2019年间,装修家居需求高速增长,增幅达22%;而相应的行业搜索词中品牌词PV占比,仅从18年的13.6%增长到了19年的14.7%,品牌词PV占比低,且增长幅度不大。数据表明,在装修家居行业,品牌建设并未跟上消费者日益增长的需求,行业内品牌建设仍有较大增长空间。


因此,我们分别从人群社会学属性、人群地域特征、时间机会、沟通机会细分市场现状,挖掘装修家居行业的品牌成长机会。



「人群机会」

从百度观星盘中数据来看,有装修家具需求的用户中,女性占比已超越男性,女性在装修家具消费决策中扮演着相当重要的角色。

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「区域机会」

华东是装修家具行业的强区域之一,TOP消费城市仍然集中在新一线和二线城市。

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整体来看,欧式风格最受欢迎,其次是简约风格、现代风和和中式风格;一线城市和二线城市消费者更偏好日式和美式风格;三线和四线城市更偏好田园风格、中式风格和简约风格。

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「时间机会」

春季和秋季仍然是需求旺季,装修家居需求季节性强,集中在每年的3月到10月,尤其是3月份和10月份,品牌应提前进入消费者购买计划。

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「沟通机会」

在家居人群的关注点中,效果图主动关注度最高,直观感知仍然是装修家居人群决策的主流方式。

关注点新变化:消费者更关注品牌,更关注官网为代表的品牌私域阵地;价格敏感度降低。由此可见,装修家居人群的升级消费趋势,品牌应积极应对升级需求。

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「细分市场机会」

智能家居越来越受到消费者认可;

消费者心目中最热门的智能家居品类是智能马桶、智能锁、智能音箱等;增长最快的是智能瓷砖、智能插座、智能音箱;在消费者关注的品类中,提前占领消费者心智,让品牌成为该品类的代名词。

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「应对」整合营销满足装修家居一站式获取

装修家居消费者强关联搜索特征突出,近70%的消费者至少在同时选择装修公司、建材、家居、卫浴等类目的至少2项。整合营销满足装修家居一站式获取 。

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「总结」装修家居品牌成长机会

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