通过疫期营销变化趋势、房产行业大数据洞察,我们发现疫情之下,住宅市场的购房需求或将被延期满足,但不会消失。为此,百度广告用科技赋能房产,提出适配房产行业专属的营销解决方案,帮助房企实现“云开工”,帮助购房者实现“云置业”。

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-视频讲解-



庚子新春,远比我们预期中更有挑战,与此同时中国也展现了强劲韧性,以对抗这次新冠病毒的蔓延及影响。

通过疫期营销变化趋势、房产行业大数据洞察,我们发现疫情之下,住宅市场的购房需求或将被延期满足,但不会消失。为此,百度广告用科技赋能房产,提出适配房产行业专属的营销解决方案,帮助房企实现“云开工”,帮助购房者实现“云置业”。


“疫期营销的变化趋势是什么?”

“宅在家里的TA们都是谁?”


-疫情营销变化趋势-


线下受阻,线上活跃,是这次特殊时期最为显著的线上大盘的变化趋势。其中,更多国民选择通过百度,关注最新疫情资讯,观看视频娱乐减压。在这些高速增长的海量流量中,以25-34岁、家有小学生的人群为主,人群特征与房产刚需客群特征一致。也意味着,百度吸引了更多潜在房产客群的关注和使用。


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整体来看,政策的刺激,需求的不变,营销的丰富,反映住宅市场的购房需求或被延期满足,但并没有消失。同时,买房是长决策行为,疫情下的空白期,正是购房者进行各类买房知识补充的时间段,适合部署线上营销计划,抢占潜客的购买决策心智。

因此,我们需要更懂房产潜客的用户特征,在疫期下,把握机遇,因地制宜,精准营销。


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“通过百度AI大数据的洞察与分析,

房产潜在客群的新需求点”


-房产行业大数据洞察-


网民在百度检索房地产核心需求非常大,平均每月有近3.7亿次。在购房时,女性话语权更高,尤其在投资和学区房用途,25-34岁、家有小学生是需求显著人群,不同年龄层人群在购买房产类型时的偏好会截然不同。


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如今,互联网思维已经深入到传统房地产行业的各个环节,开发商也在不断地探索和实践“互联网+”的新型模式。近年检索“网上看房哪个网站好”,“看房APP”,“VR看房”等线上购房渠道的需求大幅增长140倍。随着观念及技术的逐步发展,线上看房成为目标用户显著的增长需求。


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“房产品牌如何挖掘到非常时期的

新营销、新流量、以及新商机呢?”


-一揽子线上营销解决策略-


在资源赋能这一方面,我们根据疫情下及疫情后的营销阶段,帮助房企快速建立有针对性的推广思路。包括针对不同的触发需求,针对不同的受众行为,我们推出不同的策略资源,实现“品效合一”的营销目的。

1、刺激潜在需求:疫情下,当目标潜客,需求了解房产类信息时。我们借助百度全面系统的大数据筛选,可以通过【信息流】、【APP开屏】等核心资源,精准定向投放到潜在客群,强势曝光。

2、满足直接需求:当目标潜客,需求查询一下购房的大概知识时,我们可以通过【搜索推广】、【知识闪电】产品资源,满足潜在客群基本的搜索和知识需求。

3、塑造品牌形象:潜在客群在获取以上推广的认知下,希望深度了解意向楼盘的权威资料、比较品牌间的口碑时,我们可以通过【品牌专区】、【品牌故事】以及【楼盘名片】这类品牌流量收口资源,帮助房企梳理品牌正面形象与提升美誉度,持续影响TA的决策链。


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尽管面临挑战,我们还是看到,危机之下,风险与机遇永远并存。

各大行业纷纷将线下战场转移至线上。先进房企积极跟进,通过线上工具,链接潜在客群,将营销案场迅速迁移至线上,重回营销主跑道。


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想了解更多疫情期间的房产行业一揽子营销策略和优秀房企营销案例,可观看完整视频,点击查看公众号原文,获得完整方案PPT。



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