“空中课堂”栏目百度企业商学院旗下,专为百度营销客户打造的交流学习平台。在这里您可以通过图文、音频、视频、直播等多种形式了解营销趋势,学习营销知识。
论当今时代,
广告主经历过哪些忧愁?
“转化效果差,转化成本高,转化数量少”
emmm……
小编是不是过分直白了?
但莫要担心,对策总比忧愁多。
oCPC的诞生,可以帮助广告主解决以上难题。
接下来跟上小编
我们一起来认识oCPC的神奇力量!
认识oCPC
信息流的oCPC是一种AI智能投放模式。系统基于对广告主转化数据的对接和深度理解,智能实时预估每一次点击的转化率,并基于竞争环境智能出价,强化高转化率流量的获取,弱化低转化率流量的展现,以帮助广告主控制转化成本、提升转化数量并提升投放效率。
简单来讲就是:oCPC是一种自动的智能出价优化策略,适用于效果类广告主,以转化目标为优化目的,以机器自动出价的方式来控制转化成本,最终实现“拓量保效”和提升转化效率。
oCPC出价模式主要分两个阶段:
第一阶段为CPC投放-数据积累阶段;
第二阶段为智能投放,当转化量积累到一定数值(20个)时自动进入第二阶段,系统根据转化率动态调整出价,控制转化成本接近目标成本。也可直接进入二阶优化阶段。
oCPC竞价原理:
搭建oCPC
oCPC转化目标多用于移动营销页,设置如下:
1、自建站
推广首页进入,基木鱼后台。
(基木鱼平台,可以根据不同客户投放需求,提供多场景解决方案。为不同的用户需求,精准匹配不同的优质连贯内容和服务,充分满足用户所需,同时搭载丰富多元的线索组件,与用户快速建立连接,实现多维度线索沉淀。)
选择行业适用模板搭建营销页站点
2、 单元设置:
优化目标:选择转化,开启OCPC投放设置。
转化类型:下拉选择您设置的转化,支持电话、表单、咨询。
第一阶段出价为CPC出价,第二阶段出价为广告主所能接受的目标转化成本。目标转化成本不宜设置过低,不然展现量不足,需结合展现量适当提高出价,可参考您的投放成本理性出价。
3、创意设置:
创意样式:每种样式最多支持创建25条创意。
创意层级无需设置推广URL、检测URL、调起URL,均以单元层级所设转化目标URL为准!
oCPC投放策略
1、准备:转化归因要周详,转化目标要合理。
2、保效:第一阶段——精准圈人,训练模型
3、提量:第二阶段——运营调优,提升转化量。
oCPC投放妙招
1、多测创意
建议广告主多测试素材,通过测试,找出点击率、转化率较好的创意类型,参照此类型的创意进行拓展。建议多采用暖色系,且饱和度较高图片。
2、合理定向
OCPC的定向方式可分为:前期精准后期宽泛和直接选择宽泛。当然,也可以根据平台特性选择定向方式。
出价方式是前期精准后期宽泛,定向方式建议设置为:基础定向+兴趣定向+行业意图词;
出价方式是直接选择宽泛,定向方式就可设置为:基础定向+兴趣定向或者基础定向+兴趣定向+人群意图词定向。
3、设置预算
为了更好的训练模型、达到较好的投放效果,建议广告主每个单元每日有10个以上表单转化数据,所以根据所投放产品的转化成本,预先设置好计划预算,避免过早下线,如模型前期训练不稳定,模型训练不出真实的效果。
4、设置初始的目标转化出价
目标转化出价=真实目标转化成本;
在单元设置层级,参考预估人群覆盖进行合理进行出价,建议前期测试适当提高目标出价,待模型训练稳定后,放开定向层级,再适当减少目标转化出价比例。
5、oCPC搭配程序化创意,一招教你解决成本高的难题。
程序化创意的优势:致力于帮助广告主提升创意制作效率,优化创意内容质量,实现广告最大价值。
效率:创意拼装,短时间内高效率地输出更多创意组合。
质量:机器监测,系统智能管理创意,自动关停劣质创意,保质保效。
流量:千人千面,让不同的创意有更多的展现位置,获得更多的流量。
oCPC的优势:
智能竞价,直达广告主成本诉求。
海量数据训练模型,直接优化转化目标。
程序化创意+oCPC黄金组合:oCPC强效模型算法,可以强化高转化率流量的获取,提升程序化创意投放效果,从而触达更精准的人群,增加点击率和转化率。
oCPC常见投放问题
oCPC案例精选
广告主优化账户时,要站在用户的角度考虑,参考用户喜好,缩短与用户之间的沟通路径,最大程度满足用户所需。
No.1 医疗行业
背景:主要推广口腔服务
目标:获取有效客资,提升表单量
痛点:页面较单一,表单成本不稳定,控制成本
策略:丰富落地页页面,ocpc二阶高价抢量,稳定后逐步降价,多维测试,借助程序化创意AI智能分发,提升ctr和cvr
流量:优选流量/列表页+详情页
样式:视频+三图+大图&多页面
定向:意图词+兴趣+好看兴趣
效果:CVR(转化率)大幅上升,成本明显下降
No.2 网络服务行业
背景:主要推广管理咨询、技术咨询、市场信息咨询等信息技术服务
目标:获取有效客资
痛点:页面转化入口多,难以核算单一转化行为价值
策略:由CPC投放逐步尝试oCPC点击出价
流量:优选流量/列表页+详情页
样式:三图+大图
定向:意图词/全网行为+行业通用词
效果:CVR(转化率)大幅上升,成本明显下降
No.3 商务服务行业
背景:主要推广知识产权与企业服务资源共享服务
目标:获取有效客资
痛点:单一转化目标数据积累慢,投放效果波动明显
策略:投放oCPC
流量:优选流量
样式:大图+三图
定向:意图词/历史搜索(行业通用词)
效果:CVR大幅上升,成本有所下降
No.4 生活服务行业
背景:本地生活服务平台
目标:获取有效客资(表单、电话、在线咨询等)
痛点:转化率预估偏低。前期通过单一转化目标表单进行OCPC投放,但大量咨询和电话线索无法反馈
策略:投放oCPC,集合所有转化行为产生数量,提升转化率
流量:优选流量/列表页+详情页
样式:大图+三图
定向:前期为历史搜索词,后期扩量到全网行为
效果:CVR翻番,成本稳定且降低近一半
No.4 教育培训行业
背景:某大型教育培训机构
目标:获取有效客资(表单、电话、在线咨询等)
痛点:一阶段积累20个有效转化周期较长,影响广告主扩量消费节奏
策略:投放oCPC,多转化目标快速进入二阶段,稳定成本
流量:单选百度APP列表页
样式:大图+三图
定向:前期意图词定向,后期扩量到本行业以及相关行业的意图标签和兴趣
效果:CVR翻倍,成本下降近6成
No.5 游戏行业
某传奇类游戏广告主,在百度信息流使用OCPC投放广告,激活成本稳定达标,但是付费成本不稳定。因此,投放预算不敢大幅增加,导致获客量级受到明显约束。
为了解决以上问题,客户对接了深度转化数据通路,回传了注册和付费数据。通过系统模型学习到深度转化数据后,很快就收到明显效果,前端激活成本表现平稳,还有小幅下降,后端付费效果大幅提升,激活成本同步下降2%,激活转化率同步提升24%,付费率提升71%。远超客户预期,不断提高预算上限。
感谢学习本期的空中课堂,若您对以上内容有更多需要了解和交流之处,欢迎您关注微信公众号留言告诉我们。更多课程内容可关注后回复“空中课堂”查阅。