投放背景:

香江家居为传统的家居门店,从传统媒介推广时代而来,面对更为高效的互联网精准营销需要百度给到产品力&服务力双重支持。


百度挑战:

1)整合百度产品力,以ROI为目标,打造香江家居全链路整合营销

2)整合百度一站式服务力,深分策略&运营团队+百度产品团队能力,一站式服务


香江家居跟百度之间有过多轮合作,积累了丰富的历史数据。经过深分IMC、优化师、销售团队联合观星盘PM协作,进行全媒体分析,制定出全链路解决方案。

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方案策略:

基于家居卖场整体客流趋缓,打造圣诞、元旦两大促销节日,观星盘大数据指导定位精准目标客群,品+效全媒介整合,多频次触达潜在客户群。持续循环引导潜客到店。


圣诞造势:

  • 基于历史分析,触达潜在消费者

  • 传递“促销”卖点,同时对比“ins风”,评估用户兴趣点

  • 先信息流GD,后搜索推广+信息流推广,品效结合闭环多频次影响消费者


元旦造势:

  • 基于圣诞曝光,筛选出价值买家人群,再营销

  • 经分析,“ins风”点击率更高,优化创意

  • 持续品效结合,闭环营销


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投后分析:

对比前期,基木鱼的应用加强了客户对于全链人群的掌控,实现有节奏的整合曝光,进一步提升了整体转化。

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2019年12月表单成本对比4-10月下降39.97%

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后续合作:

百度X香江家居将围绕着唯一的转化目标,发挥产品力&服务能力,打造更为完整的百度全链营销方案。

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