随着移动视频时代的到来,视频信息流广告持续释放商业价值,对比常规图文广告,视频广告承载的信息量更多、展现形式更丰富、传播效率更快、转化率更高、可视性更强,逐渐成为众多广告主的首选。本期分享移动社交APP(陌陌)及招商加盟(网红美食项目)客户案例,解锁视频信息流广告正确打开方式。


案例一

陌陌-社交APP客户

大图视频下载结合oCPC,拓展下沉市场

Part 1

客户背景

陌陌(MOMO)是开放式社交平台,在百度搜索推广平台持续投放,客户诉求为拓展更多下沉人群(探索及覆盖二三四线城市用户群体),因此锁定好看视频进行投放

Part 2

投放策略

1)精准人群:锁定二三四线男性,18-44岁

2)优质流量:兴趣+意图词,双重锁定目标人群

3)视频强推:视频样式,安卓端

4)出价方式:oCPC

5)物料优选:使用优雅女性作为核心推广点

Part 3

投放效果

总曝光4000W+,平均CTR5.29%

实际转化成本低于目标转化成本

2.gif

(好看视频列表页-大图视频下载样式)

案例二

网红美食-招商加盟客户

大图视频+多定向组合方式,提升转化

Part 1

客户背景

某美食招商加盟行业客户(案例为创意奶茶店加盟,主推可以创意DIY的网红美食项目),旨在吸引美食行业潜在加盟商,传递产品/项目的独特性,获取更多的优质流量并提升转化

Part 2

投放策略

1) 使用长视频来介绍项目特定和优势

2) 通过勾选「优选流量」来获取更多流量

3) 使用意图词+地域+年龄定向,锁定目标用户

Part 3

投放效果

CTR提升10%,CVR提升30%

1.gif

(Feed资讯场景-列表页大图视频样式&落地页视频样式


「扩展阅读」

信息流视频物料优化指南


1、深挖行业用户特征,制作信息流视频传播物料

招商加盟行业的转化特点为“浅层转化门槛低,深度转化路径长”。用户会多方搜集信息、反复比较和研究,基于此特点,传播物料需要在第一眼吸引目标用户,同时呈现全面的项目优势,包括目标用户关注的核心内容(食品特写、生意火爆、客户证言、收益预期)。


2、针对百度APP列表页和详情页,设置好视频封面

1)用户在百度APP列表页是探索状态,无固定浏览目标,视频物料在Wi-Fi环境下自动静音播放,视频物料搭配清晰的字幕有助于用户理解,并更容易抓住用户眼球,当不满足自动播放的条件时,视频物料呈现的是一张封面图,建议选择同主题下质量好的图片或者ctr较好的大图来作为封面。

2)用户在详情页是求索状态,专注了解信息,视频物料不会自动播放,只会展现封面图。建议设置好封面图来吸引目标用户点击,视频内容会在落地页中播放来帮助转化。


3、针对视频落地页,将转化组件前置

目前视频落地页由播放框拼接广告主自提落地页,建议将转化组件前置到第一屏,可有效提升转化。




The end



往期回顾

玩转百度视频广告,抢占线上流量先锋