案例一
陌陌-社交APP客户
大图视频下载结合oCPC,拓展下沉市场
Part 1
客户背景
陌陌(MOMO)是开放式社交平台,在百度搜索推广平台持续投放,客户诉求为拓展更多下沉人群(探索及覆盖二三四线城市用户群体),因此锁定好看视频进行投放
Part 2
投放策略
1)精准人群:锁定二三四线男性,18-44岁
2)优质流量:兴趣+意图词,双重锁定目标人群
3)视频强推:视频样式,安卓端
4)出价方式:oCPC
5)物料优选:使用优雅女性作为核心推广点
Part 3
投放效果
总曝光4000W+,平均CTR5.29%
实际转化成本低于目标转化成本
(好看视频列表页-大图视频下载样式)
案例二
网红美食-招商加盟客户
大图视频+多定向组合方式,提升转化
Part 1
客户背景
某美食招商加盟行业客户(案例为创意奶茶店加盟,主推可以创意DIY的网红美食项目),旨在吸引美食行业潜在加盟商,传递产品/项目的独特性,获取更多的优质流量并提升转化
Part 2
投放策略
1) 使用长视频来介绍项目特定和优势
2) 通过勾选「优选流量」来获取更多流量
3) 使用意图词+地域+年龄定向,锁定目标用户
Part 3
投放效果
CTR提升10%,CVR提升30%
(Feed资讯场景-列表页大图视频样式&落地页视频样式)
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「扩展阅读」
信息流视频物料优化指南
1、深挖行业用户特征,制作信息流视频传播物料
招商加盟行业的转化特点为“浅层转化门槛低,深度转化路径长”。用户会多方搜集信息、反复比较和研究,基于此特点,传播物料需要在第一眼吸引目标用户,同时呈现全面的项目优势,包括目标用户关注的核心内容(食品特写、生意火爆、客户证言、收益预期)。
2、针对百度APP列表页和详情页,设置好视频封面
1)用户在百度APP列表页是探索状态,无固定浏览目标,视频物料在Wi-Fi环境下自动静音播放,视频物料搭配清晰的字幕有助于用户理解,并更容易抓住用户眼球,当不满足自动播放的条件时,视频物料呈现的是一张封面图,建议选择同主题下质量好的图片或者ctr较好的大图来作为封面。
2)用户在详情页是求索状态,专注了解信息,视频物料不会自动播放,只会展现封面图。建议设置好封面图来吸引目标用户点击,视频内容会在落地页中播放来帮助转化。
3、针对视频落地页,将转化组件前置
目前视频落地页由播放框拼接广告主自提落地页,建议将转化组件前置到第一屏,可有效提升转化。
The end
往期回顾