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5、6月毕业季将至，大批有志青年即将加入创业大军，招商加盟行业的优化师又迎来了年中一波小高峰。而随着二胎市场的开放，早教加盟行业逐渐受到市场亲睐，毕竟家长在为孩子花钱的问题上，从来不手软。所以这次熊局长顺势而为，写出了这份针对早教加盟的行业方法论，从新户搭建到老户的问题解决，毫无保留，全都告诉你~

1、账户结构及定向：

老规矩，咱们先来看看加盟行业的人群画像，据360数据营销中心《招商加盟行业研究报告》显示，招商加盟人群男女比例差距不大，年龄集中于19-34岁之间，他们对房产家居、休闲生活和旅游等更为关注

那么我们的基本信息定向可以设置为：

年龄：>25岁 

性别：全部    

学历：全部    

地域：全部（可根据行业做不同城市区分）    

人生阶段：全部

长期兴趣：不限

内容定向：房产家居、休闲生活和旅游

平台：不限

网络环境：不限

App偏好：不限

而在定向方面，由于招商加盟行业业务一般比较单一，多为吸引客户表单留资，所以建议定向按照产品使用-关键词-创意做区分：

2、产品使用推荐

在新户创建初期，建议使用CPC与OCPC，常规物料投放，后期可根据成本情况搭配使用搜索推广-高级创意、视频，Looklike等产品。

3、创意方向推荐

想客户之所想，到底哪些点能戳中他们的心？

目标客户关注点：

创业前：市场前景如何？是否赚钱？我需要投入多少？品牌如何？

创业后：是否有扶持？需要操心的地方多吗？

潜在客户痛点：

上班累；赚钱少；受上司欺

创业前创意方向（重点使用）：

二胎市场；当地早教市场空缺；若品牌较大，可从品牌角度撰写。

创业后创意方向（重点使用）：

人群痛点描述，突出薪资收入，描述开店后的轻松状态

潜在客户痛点（可选）：

道出人群疑问，新闻通知类，原生故事强吸引

在调查中，多个早教加盟的户先后遇到了“成本压缩后无法拓量”与“成本飙升”的问题，以下熊局长提供的针对性解决方案：

问题简述：

1、成本飙升问题成因及建议：

优化师为过滤无效线索及意愿不强人群，在表单栏增加短信验证码，客户需输入正确验证码才能进入提交表单，增长了营销转化路径，在筛选的同时，导致表单成本飙升。但客户预算有限，原每日表单量不足，筛选意义不大，建议弃用

2、成本压缩后无法拓量成因：

• 账户搜索推广-高级创意计划意图词定向过窄，商品库商品数量较少；

• 创意疲软，与市场同类创意雷同，无法脱颖而出

解决方案1：

新增搜索推广-高级创意计划，以ocpm投放，以历史优秀计划为基础测试，在稳定成本的情况下进行拓量

解决方案2：

优化搜索推广-高级创意计划，在稳定成本的情况下进行意图词拓词，商品库补充。

当成本稳定后，可新建扩充商品，添加创业投资词，如：投资加盟项目；适合女性创业项目；开店项目投资；好的投资项目等等，可在一定程度上拓量

解决方案3：

• 常规物料更新（痛点参考前文创意方向建议）：

硬广示例：

• 60万预算投资什么好？二胎市场前景好，回报快

• 二胎开放，早教成创业大势，成功案例多，get了么

• 早教加盟降低门槛！总部全程扶持，年轻人还等啥

图片：配字硬广

软广示例：

• 女白领开早教机构，两年经济独立，我也想复制一家

• 待业妈妈比老公赚得多？秘密全在这朝阳行业里

• 没经验全职妈妈开早教中心，总部手把手教，二线城市出大商机

图片：原生场景软广，无字

• 落地页A-Btest

以上就是本次早教加盟行业方法论的全部内容啦，希望能给到你一点启发~当然，账户会遇到的问题远不止于此，也欢迎各位小伙伴留言讨论。相信通过不断的测试与创新，账户一定会有所突破，让金主爸爸狂加预算的！

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BY/

文案策略：饶郡格

设计：林丽玉