01 公司介绍
公司简介
广东欧雅陶瓷有限公司企业旗下主力品牌奥米茄陶瓷,凭借引领行业消费潮流的产品,不断创新的发展模式,已成为建陶行业的发展风向标。产品远销100多个国家和地区,营销网点覆盖全国各级城市,品质深受消费者青睐,为市场提供源源不断的优质陶瓷产品。
产销研实力
奥米茄品牌依托欧雅公司强大的生产规模能力,实力雄厚。广东欧雅陶瓷有限公司企业旗下主力品牌奥米茄陶瓷,占地约为1800多亩。年生产量达9000万平方米,产品涵括抛光砖、瓷片、仿古砖和微晶石以及配套系列产品,多年来,公司一直在加强研发力量建设,在国内率先开发出众多创新的瓷砖产品,为人们提供了丰富多彩的居住享受。
合作背景
02 行业概况
PC+无线 :搜索趋势较为稳定,需求无明显淡旺季,10月搜索趋势增长明显,应持续投放
PC:搜索趋势较为稳定,6、7、9月搜索趋势增长明显,需求无明显淡旺季,平均值在200,峰值400,应持续投放
1、无线行业搜索趋势较为稳定,需求无明显淡旺季,10月搜索趋势增长明显,平均值在867,峰值2500,应加大投放。
2、于PC端对比,PC搜索趋势明显低于无线,无线端搜索趋势增长明显, 保持PC端投放力度同时,应适当增加无线端投放
华东地区需求旺盛,排名前三省份分别是山东、河南、广东
一线城市占据主力
通过原生广告影响周边人群,更好的覆盖需求人群,促成转化,及品牌传播
总结:陶瓷加盟以80后、男性为主、高中及以下学历居多,应重点投放
03 账户分析
最初后台1
点击率只有1.04%,线索量9条,转化成本过高!
最初后台2
客户后台人群、词全不限,兴趣筛选了,限制太少,导致流量很大,转化成本巨高!
账户问题总结
04 投放方案
优化时间轴
账户结构
账户结构搭建(预算较低客户重点投放百度APP,预算较高可以百度APP、优选一起投放)
•巧用定向助手:锁定精准人群
•预算有限:多用品牌人群、转化高
账户截图
•巧用OCPC:控制成本
•预算有限:只跑高转单元
创意撰写
多种类型文案测试
大图/三图相结合,多种类型文案 测试,筛选出高意向度的创意。用户关注最多的是品牌,具体金额,优惠金额以及后续服务
提炼落地页优惠亮点
文案撰写,提炼落地页优惠亮点,保持相关性,在落地页众多亮点中,突出用户最关注亮点并具体化
具体亮点
好的文案应当是尽可能确保点击的这部分流量是被具体的亮点所吸 引,而非凑热闹、好奇点击。
高转创意
历史数据
优化前:客户这边在9月2日-9月18日的时候推广,展现量是940364,点击量9783 ,点击率1.04%,对比同行业来看是比较低的。
因推广不理想,9月18号暂停,故取投放周期
优化数据
优化后:客户这边在11月的时候推广,展现量是174313,点击量3965,点击率2.27%。
因10月同时期未推广,取值同比9月
数据对比
优化时长:1个月
优化前:线索量9条,转化成本较高;
优化后:经调整优化,消费提升,线索量17条,提升88.9%,转化成本比之前相比降了3倍多,低于客户诉求。
客户证言
从截图中可以看出,我们的线索情况不错,客户对于信息流表示认可,同时愿意积极参与我们的评选。
05 经验分享
加盟参考
落地页参考
其实营销页并不是越长、越完整越好!其实,大部分行业往往3-4屏是最佳转化屏数
优化的顺序
找出账户的薄弱环节,重点突破
优化秘籍