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三八女神节将至,对于箱包服饰广告主来说,是一个产品转化高峰期。
在互联网迅速发展的今天,网络购物十分普及,这对很多箱包服饰品牌带来了便利但同时也造成了巨大的威胁。箱包服饰行业,因其自身的行业属性限定,目标受众群体均是具有某种特定需求的人群,行业广告创意投放抓不住人群的关注点,不能有效吸引客户留资。并且物料同质化现象严重,宣传样式相对单一。针对一些行业痛点,熊局长特地为您准备了茶歇干货,有没有很期待~
您可以坐在前排,嗑着瓜子,听着小曲,听熊局长为您娓娓道来。吼吼吼~~~
01
箱包服饰行业市场增速放缓,电商企业成最大品类市场
经过一段时间的快速发展时期,目前,服装行业也出现了产能过剩的问题,增长率逐年放缓。
我国箱包市场相比于成熟市场具有更大的发展潜力和空间,增速较为缓慢。
02
箱包服饰行业正值转型发展期,增长潜力巨大
服装饰品类是消费者最爱购买的商品品类。服装稳居网购第一大品类的位置。受人均可支配收入增长、旅行人次及旅游业消费增加等因素的影响,箱包未来市场增长空间很大。
03
中国箱包服饰市场行业痛点
04
行业搜索-搜索周期性趋势明显,无线端占流量主导
随智能手机的普及,无线端已成为网民搜索服装箱包物品的主要流量来源,加之移动电商的势头迅猛,流量偏移已不可扭转;
行业搜索周期随换季添衣+电商大促等节点(6.18/双11)检索波动明显,搜索量大幅上升,春节期间需求下降。
02
词类搜索-网民品牌意识明确,品牌词占流量主导
服装鞋帽需求人群大多有明确品牌意识,直接搜索品牌词访问网站或购买,通用词占比相对较少;品牌词和通用词搜索趋势整体一致,换季添衣+电商大促等节点(6.18/双11)检索波动明显,搜索量大幅上升;
女装品类-国外高端女装品牌欢迎度最高
男装品类-国产品牌占据检索主导地位
男性占比略高于女性,本科及本科以下学历,年轻用户成为主要购买力。目标人群主要集中在学生,教育,旅游交通等行业 主要关注点在旅游、奢侈品、休闲爱好、影视娱乐等兴趣领域,也符合年轻主力购买群体的特征
文案创意首先引起目标人群的注意,这类人群主要的关注点是:价格优惠折扣力度、节日节点、产品功能属性等信息;
•在创意开始引出目标客户在意点,由此引出品牌和产品;
•解决用户痛点,吸引目标人群注意,诱导网民产生共鸣;
•利用优惠价格折扣,营造时间紧迫感。
从众心理广告文案
年龄/身高等:常用“XX后/专为XX岁-XX岁设计”/如“高档气质衬衫,特适合80后,时尚显气质”。
身份:如商务人士/成功人士;如【头层牛皮】单肩包,成功人士值得拥有,更显成熟稳重
状态更好的自己:如“好看又增高的皮鞋,让您既帅气又能彰显男人魅力!”
强调改变广告文案
直击通点或劝说,突出其产品为更好的选择
提出疑问物料文案
通过提出疑问,吸引用户关注
对价格低的疑问,促动尽快行动
-“才这价:/只卖XX:高品质条绒裤,3条猜这个价?/3双包邮才99在等什么
提出生活中常遇到的问题或关注的爱情,引导尝试
物料文案建议总结
当前在投箱包服饰账户产品使用:
Ø使用OCPC、搜索推广-高级创意,OCPC消费占比达100%,之前投放视频,效果一般,暂停投放
Ø考核目标如果是流量转化到官网,可以使用CPC产品,消费占比达100%
OCPC产品使用攻略
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以上就是熊局长为大家分享的箱包服饰行业的优化分析和攻略,通过一些技巧方法,找出病因,对症下药,方能最快地见到成效。
不知道,大家对熊局长准备的花生瓜子八宝粥是否满意呢,如果您有好的优化策略和建议,可以在留言区进行留言呦,当然,您有问题也可以在留言区留言,熊局长会尽自己所能为您解答哦。