干货,箱包服饰行业适用的“信息流广告投放指南”双手奉上!

· START ·

   

   

三八女神节将至,对于箱包服饰广告主来说,是一个产品转化高峰期。

在互联网迅速发展的今天,网络购物十分普及,这对很多箱包服饰品牌带来了便利但同时也造成了巨大的威胁。箱包服饰行业,因其自身的行业属性限定,目标受众群体均是具有某种特定需求的人群,行业广告创意投放抓不住人群的关注点,不能有效吸引客户留资。并且物料同质化现象严重,宣传样式相对单一。针对一些行业痛点,熊局长特地为您准备了茶歇干货,有没有很期待~

您可以坐在前排,嗑着瓜子,听着小曲,听熊局长为您娓娓道来。吼吼吼~~~




fd79c1f1ab00241184b1efba051f5fc8.jpg
更好地方.png




箱包服饰行业洞察


01

箱包服饰行业市场增速放缓,电商企业成最大品类市场

image.png


image.png

image.png

image.png

经过一段时间的快速发展时期,目前,服装行业也出现了产能过剩的问题,增长率逐年放缓。

我国箱包市场相比于成熟市场具有更大的发展潜力和空间,增速较为缓慢。


02

箱包服饰行业正值转型发展期,增长潜力巨大

image.png

image.pngimage.png

服装饰品类是消费者最爱购买的商品品类。服装稳居网购第一大品类的位置受人均可支配收入增长、旅行人次及旅游业消费增加等因素的影响,箱包未来市场增长空间很大。


03

中国箱包服饰市场行业痛点



04

行业搜索-搜索周期性趋势明显,无线端占流量主导

image.png

随智能手机的普及,无线端已成为网民搜索服装箱包物品的主要流量来源,加之移动电商的势头迅猛,流量偏移已不可扭转;

行业搜索周期随换季添衣+电商大促等节点(6.18/双11)检索波动明显,搜索量大幅上升,春节期间需求下降。


02

词类搜索-网民品牌意识明确,品牌词占流量主导

image.png



服装鞋帽需求人群大多有明确品牌意识,直接搜索品牌词访问网站或购买,通用词占比相对较少;品牌词和通用词搜索趋势整体一致,换季添衣+电商大促等节点(6.18/双11)检索波动明显,搜索量大幅上升;

  • 女装品类-国外高端女装品牌欢迎度最高

image.png

  • 男装品类-国产品牌占据检索主导地位

    image.png

人群画像

男性占比略高于女性,本科及本科以下学历,年轻用户成为主要购买力。目标人群主要集中在学生,教育,旅游交通等行业 主要关注点在旅游、奢侈品、休闲爱好、影视娱乐等兴趣领域,也符合年轻主力购买群体的特征



image.png

image.png


物料方向文案创意

文案创意首先引起目标人群的注意,这类人群主要的关注点是:价格优惠折扣力度、节日节点、产品功能属性等信息;

•在创意开始引出目标客户在意点,由此引出品牌和产品;

•解决用户痛点,吸引目标人群注意,诱导网民产生共鸣;

•利用优惠价格折扣,营造时间紧迫感。



image.png


image.png
image.png

从众心理广告文案


年龄/身高等:常用“XX后/专为XX岁-XX岁设计”/如“高档气质衬衫,特适合80后,时尚显气质”。

身份:如商务人士/成功人士;如【头层牛皮】单肩包,成功人士值得拥有,更显成熟