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解锁汽车维修广告主点击率提升的奥秘

点击率

4.19%

面对激烈市场竞争,在有限的推广预算下,如何在半个月的时间里,实现点击率的快速上涨?

品牌介绍

广州华胜企业管理服务有限公司,主营奔驰、宝马、奥迪豪车专修、维修、保养换机油等,公司创立于1998年,目前已在华南、华东、华北、华中等经济发达地区110+城市开设了200+家连锁店,员工4000多名

投放背景

市场环境:据不完全统计,随着中国汽车保有量预估逐年增长,豪车保有量占比也将持续提升,预计在2025年将达到3000万辆以上,2016-2025年传统汽车维修行业将持续增长,豪车维修市场增长高于整体水平,豪车奥迪、奔驰、宝马(简称ABB)市场规模将至少3倍以上的增长。


推广现状:公司没有专属推广团队,展现量低,点击率低,移动端消费占比高达90%以上,推广预算有限,需要增加曝光量,提升点击率。


问题定位:关键词出价低,创意样式较竞争对手较单一。

营销目标

提升展现量,通过“换季保养” 特惠活动强力吸睛,提升点击率。

投放方案

产品拆解过程:

1)网站推广业务繁多,原计划以品牌线角度划分如:“奔驰维修、宝马维修、奥迪维修”,但“奔驰”在样式中不能提交,分产品线工程量大

2)更换以业务线角度划分如:“豪车维修、豪车保养、豪车换机油”,但与搜索词匹配不精准,信息模糊,影响网民体验

3)最终以优惠活动角度划分,如:“换季保”活动, 适配所有ABB豪车维修,搜索任一品牌均能第一时间了解优惠活动

4)后期尝试以检测角度划分如:“发动机检测、底盘检测、车身检测”进行物料提交


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样式优化:

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广告展示

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投放效果

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有用0

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