品牌介绍

  • 地区:湖南省涟源市;

  • 规模:青少年道德品质教育示范基地,学校总占地面积10亩左右,建筑面积3000余平方米;

  • 业务类型:专注于改变孩子叛逆行为、帮孩子进行心理疏导、去除厌学、早恋、离家出走、亲情冷漠等不良问题,加强德智体锻练、学习方法指导及综合素质拓展!

投放背景

专注于改变孩子叛逆行为、帮孩子进行心理疏导、去除厌学、早恋、离家出走、亲情冷漠等不良问题;加强德智体锻练、学习方法指导及综合素质拓展的专业青少年成长教育学校!帮助学生去掉陋习,并为学生传授文化知识,使孩子既能得到人格品质的提升,又能不耽误学习,结业后,成为一位品学兼优让人喜爱的好孩子!

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营销目标

用户群体:单亲家庭,家中有不听话小孩等家长,女性用户最多, 占比71.5%;年龄在30-49岁的用户较多, 占比41.6%;学历为高中及以下的用户较多,占比56.5%,地域多分布在湖南、广东、山东、河南、四川等。

投放诉求:希望能利用搜索推广精准流量的优势,来提高转化,并提高招生率。

投放方案

投放产品:百度搜索推广 PC+移动;

投放地域:东北 华东 华中 华南  西南 等;

投放时间:早上6:00-晚上24:00;

投放思路:

1.重新梳理账户,根据人群的搜索意图分重点推广;

2.实时监控关键词的转化,根据转化四维象限进行重点核心词推广;

3.新增商桥渠道,以及优化网站底部咨询便捷性,提高网站的咨询行动力。

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账户策略

账户策略:根据不同业务需求划分计划,针对家长关注的“特训学校”跟孩子们不同现象“早恋 离家出走 叛逆”等情况划分计划,推广单元以学校+现象+教育等来划分,再根据单元设置的内容来添加关键词,目标人群为家长,关注的是学校办学师资,办学环境等问题,最后是否能正确引导孩子通过学校的方式来矫正坏毛病,创意需要体现学校跟其他学校不同的优势。

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关键词策略

封闭学校,问题少年全封闭学校等学校词,网民搜索意图强,表明家长已经明确想把不听话孩子送到特训学校进行矫正,但是这类词流量大,所以在推广期间以精确和精确包含匹配进行推广,重点学校类词的排名。

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创意策略

目标人群以家长为主,所以普通创意样式内容主要体现了十年知名特训学校,学校以文明教育,拒绝暴力,心理教育跟文化教育同时进行,能有效的矫正叛逆问题少年。

创意策略说明:

普通创意样式+高级闪投样式的使用提高展现量、点击量和点击率,再结合线索通等咨询组件来提升转化率。

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地域&时段策略

推广地域:以湖南周边城市为主,偏远地区不推广,竞争较大城市不重点推广,因湖南长沙特训学校较多,长沙地区不推广。

推广时间:目标人群以家长为主,重点推广时间以晚上20:00-23:00为主,这段时间重点抢占排名,其他时间段为辅。

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落地页策略

手机网站:

通过体现学校的教学环境,师资力量,还有学校的办学特色等优势,然后再通过百度免费的在线沟通工具百度商桥,来促进提升转化!

PC网站:

不同业务对应不同的落地页,比如厌学,落地页主要体现,孩子厌学的原因,给到相对应的解决方法,然后再通过自家学校跟其他学校对比,有哪些优势,让家长对学校产生信任,并愿意把自家孩子交给学校来教育!

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广告展示

使用产品:搜索推广PC+移动,普通创意样式+高级闪投样式的使用提高展现量、点击量和点击率,再结合线索通等咨询组件来提升转化率。

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投放效果

通过新增关键词,新增创意,提升重点关键词的排名,等一些细节优化,点击率提升16.81%,转化提升了46.15%(不包括客户电话咨询情况),平均点击价格下降6%。

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