品牌介绍
客户公司于2001年在浙江黄岩创立,2017年,被聘请为中国民间中医医药研究开发协会母婴家庭保健分会副会长;
经过十多年的发展与经验沉淀,逐渐成长为拥有自主研发技术,及商标品牌的母婴健康服务龙头企业之一。
投放背景
一、享二孩政策红利,母婴行业前景可期,可以预见的是,未来几年,随着新生儿数量的攀升,母婴市场必然会面临更大的需求和发展机会;
二、消费升级,母婴产品品质优先;
三、线上线下协同并进,全渠道布局加速发展。
从百度指数可见,“催乳”的搜索量在7月份开始出现上升的趋势;
营销目标
提升广告展现及精准度,获取更多优质流量,促进线上订单转化。
投放方案
账户策略
优化前账户结构如下:
虽然账户结构有分类,但是一个计划下仅有一个单元,单元内的关键词十分混乱。
优化后的账户结构如下:
计划层级的划分总体不变,但是,各个计划下的单元明细增多,根据不同的关键词词性进行重新划分。
关键词策略
根据客户提供的关键词,按照词性统一的原则重新进行单元划分,后期再结合搜索词报表进行调整。
创意策略
首先,将关键词按照词性不同重新进行了划分,再针对性地撰写创意;
其次,叠加使用组件样式,后期闪投样式可陆续上线;
最后,添加独秀样式。
创意策略说明:
1、为了吸引眼球,添加图片样式;
2、增加组件、独秀等丰富显示样式;
3、采用多种创意展现形式,丰富产品样式,将产品特色前置,吸引目标受众人群。
地域&时段策略
地域:宁波
推广时段:24小时
备注:0-6点,设置了时段系数0.3;21-24点,设置了时段系数0.6。
落地页策略
建议整改的点:
首先,PC网站建议整改,网站比较空洞,网站有分类但是没有具体内容;
其次,移动端网站虽然是一站式,但单独制作营销页会更好;
最后,移动端页面无沟通方式;
落地页策略说明:
1、关键词、创意、落地页保持内容一致;
2、联系方式/商桥咨询窗口处于明显位置;
3、手机网站是一站式;
4、建议移动端底部有固定的转化组件按钮。
广告展示
投放效果
账户报告环比情况对比(8月环比7月):
账户报表:账户调整之后,展现量提高了1.3倍,点击量是原来的2倍,点击率提高了3.2%。
创意报告环比对比情况(8月环比7月):
组件报表:原账户未设置任何组件,调整后设置了电话组件,组件点击数量还是比较客观的。
创意报表:基础创意和高级创意的展现和点击都在提升。
关键词报表:
top5关键词从7月的催乳师培训学费、催乳培训机构、催乳师、催奶师培训、学催乳师哪里最好变为了8月的催乳、催奶、通乳、催乳通乳、催乳师培训。
8月top5关键词的展现量和点击量均为7月top5的两倍左右。