教育是一个慢行业,而互联网却是发展迅猛的快行业,如何去平衡“快慢”?在公司的运营过程中,势必会经历很多的挑战。可以说,“互联网教育”这条路是天堂与地狱的完美结合。


伴随着科学技术的发展,传统教育行业已然进入了“互联网+”时代。在资本市场的助推下,创新创业者不断涌入,近几年大家耳熟能详的一些现象级公司和品牌也在不断涌现,包括51talk、Vipkid等等。


在行业的探索、试错和变革中,互联网教育企业不断沉淀,整个行业也趋于理性,趋向成熟。而在发展中沉淀下来的企业,也在不断寻求突破。


决胜集团,互联网教育行业创新求变的身体力行者,以创新、求变的运营理念,在行业中孜孜不倦地探索前行。今天我们有幸采访到决胜集团CEO龙明先生,来聊聊他眼中的互联网教育以及创业秘辛。


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互联网教育对于传统教育而言,具有颠覆性的发展。

 

毫无疑问,互联网正在解构并重组学习模式与教育体系,为教育行业发掘了新的盈利模式与盈利点,同时也在某种程度上缓解了国内教育资源不均的问题。正因为教育行业肩负着巨大的社会责任,也就决定了,它必然是一个慢的行业,在这个行业深耕立足并非易事。

 

龙明补充表示,教育是一个慢行业,并不是说教育企业或机构的开展快不了,而是指教育行业优质品牌的构成比其他行业慢。它需要慢慢钻研和沉淀,而互联网却是发展迅猛的快行业,如何去平衡“快慢”?在公司的运营过程中,势必会经历很多的挑战。可以说,“互联网教育”这条路是天堂与地狱的完美结合。

 

决胜集团在早期也经历过“快慢相遇不调”的阶段,在资本的助推下,也尝试过业务与规模的急速扩张,不过在短期的试错后,决策层激流勇退,在战略方向上选择做出调整。一路来,决胜集团在反思总结中慢慢摸索,在艰难的抉择中勇往直前,从2012年成立,到2016年挂牌新三板,成为新三板挂牌的互联网教育第一股,再到2017年被选入新三板公司创新层,这些年决胜集团在“互联网教育”领域不断跃进,成为了行业里的引领者。

“互联网+教育”下的“垂直矩阵式”创新打法

有人说创业的成功需要机缘,有人说创业是陋铁猝火百炼成钢的过程,决胜集团发展到今日,和所有的创业人一样,有幸运,也有艰辛……



从开始单点单线的纯互联网媒体运营模式,到后来逐渐切入教育媒体,线下场租,渠道加盟、产品分销等部分,决胜集团的业务布局并不是一蹴即成的,而是随着决胜集团不断壮大前进的步伐,逐步向不同领域伸展,从而形成了由多条产业链组成的业务矩阵。

 

“这种打法很新,很少有公司敢去尝试”,龙明先生说道,“但随着决胜集团将决胜网、决胜邦、教育综合体三大模块,作为一体向前推进,一个城市一个城市去落实,其整体的业务基础也越来越扎实。而在这个过程中,决胜集团也积累了大量中小企业的数据,让我们知道哪些产业线是值得孵化的。对于孵化后的产业线,决胜集团综合评估其价值,通过并购,股权回购、转让等方式实现营收的稳步增长。虽然在这个过程中,发展会慢一些,但越是稳健,价值越大。”



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龙明先生笃定,等到平台积累到一定势能后,决胜集团的口碑、团队、客户将会在一个合适的契机迎来营收增长的井喷期。对于“合适的契机”,龙总笑着说,明年或后年吧,决胜集团的短期目标是在2019年—2020年,到净利润千万级别的水准。


推新出奇,打造教育生态社区


“ 大家能看到的商机,并不能称之为商机。”


即使在别人不看好的情况下,还能够去坚持自己对未来前景的判断,并将决策一路贯彻下去,或许就是决胜集团发展的秘诀之一。

 

龙明先生分享:“其实当我们提出要做教育综合体的时候,这个领域还无人问津。但我们认为在教育领域中,线下体验是避无可避的,它是一个很有潜力的市场。因此我们力排众议地坚持了下来。没想到今年教育综合体的概念就火了。”


那么教育综合体是什么呢?


它是指以教育为主题,以多业态的教育、文化、艺术、体育科技等优质资源聚合的教育复合体。决胜集团对教育领域进行细分和甄选,将素质教育、k12等各类课程安排到同一个物理空间之内,为用户提供教育服务及相关配套设施,并联合各细分领域优质机构,共享空间,流量,运营,资本等,多种合作模式共同拓展领域。


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决胜集团教育综合体


对于教育综合体的形态规划,决胜集团的定位是“生态化”,将吃、住、消费、生活、工作体验都放在一个区域去实现。

 

未来,教育综合体还有很大的成长空间。在商业餐饮部分,决胜集团将利用网红店、音乐现场去吸引流量,配套提供音乐培训的服务,专业工作间、练习室等供大家使用。与此同时,决胜集团也在寻求与氪空间这样的第三方进行合作,以期通过品牌及资源加成的作用,实现更大的价值。未来决胜集团还计划创建以教育、艺术、文体为主的长租公寓,给名师居住、直播或工作使用,从而通过多维角度去完善生态化的教育综合体,而这也在很大程度上减缓了城市用地紧缺的问题。


如果没有当初的坚持,也没有如今发展势头越来越好的教育综合体模块。龙明先生表示,“你在决定了一个决策之后,要战略性地去看几年之后会怎么样,看准了就坚持去做,坚持就总会有出路。”


多边探索教育未来,促进教育与互联网的深度链接


教育承担着教书育人,提高国家软实力的重要作用。而随着新媒体的发展,越来越丰富的教育信息,越来越多元化的传播渠道,为有效解决教育在时间空间上的局限,实现更加高速、有效的教育方式提供了更多可能。


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决胜集团CEO龙明



龙明表示,决胜网作为一个教育媒体,有责任引领行业向着良好的方向继续发展。据他介绍,决胜网将利用自身的优势,通过向行业传达更多对国家政策的预判和解读,发布、分析教育行业的白皮书,对教育专家进行深度采访等,承担起行业研究者的责任,为教育机构和行业提供服务。

 

而在为更多教育机构、教育行业从业人员提供品牌战略咨询服务层面,决胜集团也投入了不少精力——如何让B端教育机构/平台能够更加有效地触达C端用户,如何构建优质的品牌?如何助推品牌快速的成长?等等。龙明先生表示这都是他们在努力做的事情,同时他还分享了一个案例,决胜集团将某品牌优质的内容通过线上媒介渠道(笑着举例:百度搜索、百度信息流等),并利用线下渠道将院校精品的线下课程推广出去,为B端用户提供更多的曝光机会。

 

此外,2019年,决胜集团旗下的教育行业社群平台“决胜邦”,将推出一个全国范围的链接计划——深度链接广州、成都、沈阳、西安、烟台等20个城市,并在不同城市通过行业沙龙、行业峰会、行业研学等形式,将优质的教育产品和服务深入到二三四线城市,打破教育资源地域上的不均衡,切实地成为教育资源的有效连接者。

 

决胜集团将做教育行业的研究者、传播者、连接者作为教育理念,致力于通过愈来愈优质的产品和服务,去助推互联网教育行业生态的建立与形成。



互联网的大潮正在席卷传统教育行业,在融合和碰撞中,行业重塑是必然的,而这种磨合让互联网教育逐渐走向成熟。在变革的洗礼中,只有能够接受挑战并坚挺不倒的企业,才能够存活下来并永葆活力。这些年,决胜集团以先进的运营模式,创新的教育行业思维,永不放弃的执念,于挫折中不断试错前行,如今已成长为互联网教育行业内颇有影响力的创新企业。我们也期待,未来,决胜集团继续秉承“让中国教育更美好”的信念,不断优化产品线和服务质量,为中国教育提供一个可以释放能量的平台。

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