主营业务:古董古玩鉴定


投放背景


受鉴宝类节目影响,古董古玩鉴定行业2015年开始快速发展至今,18年迎来又一高潮。全年无明显淡旺季,流量偶尔会受藏品展销以及拍卖活动的影响,建议客户全年无差别投放,根据流量情况实时调整。

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行业词搜索,主要热门地区分布为山西、山东,河北,广东,江西等,客户所在地湖北地域排名不高,建议不要只限于推广湖北区域,尝试周边省份多地域投放,达到最大化投放效果。


营销目标


增加行业内的企业知名度,培养客户关系和信任度,挖掘更多潜在和意向客户,促成交易。对主营业务进行广告投放,满足潜在客户的搜索需求及品牌曝光量。


投放产品


信息流+搜索推广+知识营销+非标 - 百度文库 - 商业文档,本案例涉及信息流+百度文库商业文档 ,其中 :


信息流投放


 •计划:按照意图词以及业务划分不同的计划 •单元:按照人群划分单元结构,目标人群为主,潜在人群拓展流量,品牌人群作为辅助。  •创意:创意主要设置为三图、大图为主,单图次之。(经测试效果,三图>大图>单图)

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非标 - 百度文库 - 商业文档 

主要针对公司实力、成交案例以及网民关心问题撰写文库,提升品牌效益。


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信息流广告展示及落地页


利用业务特点丰富创意文案 ,添加高质量配图 ,移动营销页增加成交案例,定期更新信息流创意物料,每周优化意图词和人群定向 。


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落地页主要呈现了客户的可提供的服务案例以及重点业务介绍,首尾转化工具有助于潜在客户的沟通咨询 。


投放数据


投放商业文档后,品牌效益明显提升,线索质量也相比之前有一定改善。

信息流2018年11月转化情况:表单提交按钮点击次数1562次,有效线索留言日均20条,转化成本约50元。客户反馈咨询量和线索量比单独做搜索推广上涨了30%,推广情况良好,有增加信息流预算的打算。