品牌介绍

主营业务:提供张家界旅游线路定制;张家界自驾游、跟团游行程安排;张家界各景点门票、酒度订服务;核心人群:暑假在家有旅行需求的人群/预计来张家界旅行的人群。

投放背景

根据行业历史情况及指数,6/7/8月份为旅游全年最旺节点,因为中高大学生均已放假,客户预期结合这一行销节点,加大投入争取在国内众多旅游景点中争取流量,以获取更多客源并借此机会扩大公司规模。

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定制旅游:根据用户需求生成的旅游产品组合,目前旅游市场中主要存在三种旅游形式,分别是:跟团游、自助游以及定制游。1545292066252023.jpeg

1.普通旅游用户出游集中在法定节假日,主要目的是缓解压力;

2. 2018年中国旅游用户选择景区时最主要考虑的因素是景区的风景特色(65.1%),自然景观居首位;

3.国内旅游景区信息方面,用户主要是通过在线旅游预订网站广告(60.5%)和旅游攻略网站推荐 (56.6%)这两个渠道。

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1.2018年国内游客的出行时间偏好主要还是集中在法定节假日 ,年假出游(49.1%)和周末出游(42.8%);

2.用户出行多提前订票,景区门票移动端预订呈主要趋势;

3.价格优惠与方便快捷是用户选择线上订票的主要原因,用户偏爱一站式服务的打包产品。1545292155730314.jpeg

1.国内旅游用户男性偏多,平均年龄33岁;

2.广东用户占比高,北京、上海随后;

3.旅游用户学历高,多为家庭、事业稳定性群体。1545292312935569.jpeg

投放目标

基于旅游行业旺季的投放背景 ,客户主要针对对张家界旅游有需求的人以及对旅游有需求的人进行广告投放,其主要投放诉求为获取更多线索。

投放方案

产品:百度搜索

账户结构:旅游通用计划+张家界旅游计划+张家界自驾自由行计划+张家界跟团计划+张家界各景点计划

投放方案:针对有旅游需求的人群投放旅游通用词(如:暑假去哪玩,国内旅游景点)挖掘潜在人群,拦截竞品景区流量;针对有张家界旅游需求的人投放流量词+景点词+出游方式类词

账户策略1545292339313717.jpeg

•计划逻辑:在计划层级将目标人群和潜在人群区分,拦截竞品景区流量,并通过目标人群的出行方式进行分类

•单元遵循:根据网民对于各个计划类型的关注点不同进行二次拆分

关键词策略1545292374384920.jpeg

创意策略

1.根据词性词义划分好后,针对每个单元写对应的创意保证通顺和高相关

2.子链也同样使用高相关文案,从多维度去描述

3.配图也是用对应的景点图片1545292395587883.jpeg

地域&时段策略

投放地域:全国(除张家界、湘西自治州)

策略点:

1.随着物质生活的改善和经济收入的提升全国人民均有旅行需求;

2.大多数人出行前就会做好攻略,订好旅行社,而非到了之后再临时抱佛脚,并且为避免同行的恶意竞争及抄袭文案及落地页内容所以屏蔽张家界和湘西。

投放时段:24小时投放

策略点:根据搜索引擎的特性,其实每一次检索都代表着需求(分很多需求种类),因此点击并不会被浪费,再者现在网民的上网时间碎片化趋势明显,所以广告建议全天投放。

落地页策略1545292429615678.jpeg

广告展示1545292489901073.jpeg

投放效果

经过一周时间数据的积累和稳定后,客户的CTR和点击量有明显提升。1545292519938865.jpeg