罗先生反复强调最焦急的问题,就是如何招到更多的学生,“做私人培训的,很多时候抢不过那些有渠道资源的啊。”

这个让罗先生整日操心的,便是他去年夏天刚刚创立的新事业——十号小将足球俱乐部。这个位于湖北武汉的足球训练营,是罗先生在国家政策支持的机遇中,结合自身的特长爱好,怀着一腔热情办起来的,结果不到一年就遇到了招生问题的瓶颈。

在湖北武汉这块土地上,做足球培训的,只有十几家。“这个市场目前需求量还没达到,涉及这个领域的各品牌都比较小,也都处于小打小闹的阶段。”罗先生说。在整个教育市场上,做课外辅导的、做英语培训的、做艺术教育的占了绝大部分,足球培训,近几年才刚开始起步。


10后儿童猛增,为中小企业带来新契机

然而,有需求就有市场。根据近期人民网和百度联合发布的《10后教育中小企业发展报告》显示,自国家开放二胎政策以来,10后儿童的数量将迅猛增长,到2020年将达到2.1亿人,这对于语言、兴趣、智力等各种面向少儿的培训机构来说,将是一片广阔的市场。报告显示,34%的10后的妈妈已经是90后,他们伴随互联网成长,对孩子教育的认知不同于以往的应试教育,而是更加积极思考、形成自己新颖的教学理念,也更愿意尝试多元化的教育类型。

“教育市场正朝着一个不可预估的方向发展”。近年来,像十号小将这样在细分领域打拼的中小企业有不少,比如培养孩子动手操作能力的郑州乐高、注重培养孩子专注力的众艾国际儿童感统教育……在市场和消费者的催动下,更多新型的教育培训机构还在不断涌现。

然而,中小企业如雨后春笋般出现的同时,也面临着巨大问题。正如罗先生所讲的,武汉的足球培训市场本来就没有形成一定的规模和体量,因此在家长圈中也还没有形成规模化的影响力,加之其他大部分的私人足球俱乐部捷足先登,已经开始和当地相关机构合作,树立了一定的品牌效应,这让罗先生更加苦恼了。

细分教育市场潜能爆发

近一年,罗先生尝试多种方法来增加十号小将的认知度。良好的口碑以及在百度上精准的线上推广,让更多家长逐渐了解十号小将的办学特色,接到了不少家长的咨询电话;他还通过渠道合作,加强强势资源的整合,以便进行更有效的推广。

在这类中小企业中,汉飞教育也有着与十号小将类似的烦恼。创办于2008年的汉飞教育,针对12-18岁的问题少年进行咨询培训,通过心理疏导等方式走进孩子的内心,帮助其完成思想转变。不过尴尬的是,由于部分不良企业的负面影响,这类企业的生存愈加艰难。

那些以不良手段教育孩子的黑心机构,败坏了整个行业的社会信誉啊。”张先生叹息道。面对这样的恶劣局面,他也想过很多方法加以改善。通过面向熟人圈子进行线下宣传,也尝试在百度等平台做线上推广。依靠公司逐渐积累下来的良好口碑,慢慢树立起品牌信誉度,因而这些年汉飞教育也成功招收到不少学生,为其提供了相关的咨询帮助。

当然,这并不是细分领域的普遍情况。扎根于成都的菲动武道体能,通过品牌宣传和对品质的保障,从2014年起到现在,已经在成都范围内拥有了6个校区,并且还在进一步扩大中。“不管什么细分领域,都要做好品牌和服务,要有教育理想,这才是第一位的”,成都菲动武道体能的负责人白女士说。

“这是最好的时代,也是最坏的时代”。随着二胎时代的到来,以及消费者的“觉醒”,越来越多的教育细分市场的潜能有待激发,教育类中小企业仍然拥有广阔的消费市场;然而大品牌效应的聚集和品牌的分化,则迫使中小企业必须在短暂的时间内迅速作出回应和调整,快速形成自己的品牌核心竞争力。

教育理想,一个沉重的词。但恰恰是它,在支撑不少教育中小企业中起了重要作用。做小众教育,就要承担其中的喜与哀,而要坚持下去并非易事。罗先生表示,他还没打算放弃。“接下来,我会把重点放在形成自己的品牌价值上。”他说。