本文编辑:张文昊
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最近很多朋友来咨询账户效果
大部分是奔着绩效来的
“佩奇,账户怎么玩?”
“佩奇,我想涨薪。”
“佩奇,有没有更简单的工具?”
“佩奇,我只想涨薪。”
这……
这不是存心让本猪猪上硬广嘛
如果一心想涨薪,做好优化
其实我更推荐ROI管理
作为KPI考核的核心
真是简单粗暴呢
今天我们针对ROI管理
挑 4个小编总结的影响因素 给大家解答一下
划
重
点
A:在操盘百度竞价帐户之前,我们必须首先知道:百度是什么?其实这个问题对大多数人来说似乎有些奇怪,百度是搜索引擎,这点还有什么疑问吗?但在我的视角里,百度不仅仅是搜索引擎,百度更是流量平台!
在普通用户网民的眼里,百度是搜索引擎,将网民需要的,整理呈现出来,满足其搜索需求。
在企业客户眼里,百度更是一个流量平台,将客户的产品介绍给有需要的网民,给予网民更多选择。
传统流量平台:
互联网时代下的流量平台:
在你入行SEM时,如果你把百度仅想成是一个做广告的渠道,你或许会成为一个优秀的SEM工程师,但如果你从一开始就把它当成一个商业流量平台,一场可以改变过去很多商业行为的革命,一个对于过去很多行业来说杀手级的应用存在的话,那么,你完全有机会成为一个新的商业模式的操盘者。
A:操盘百度推广的核心小编认为即“ROI管理”,所谓ROI,即投入产出比,也就是投入1块钱带来多少钱的收入!那么,接下来请跟上小编,一起看一下小编个人总结的影响ROI因素的4个点。仅供参考哦~
SOV,通译为广告占有率,在竞价推广中记为左侧/上方展现机率,计算公式:SOV=左侧展现量/总展现量,SOV的分析可以权衡投放精度与投放广度,从行业角度和推广投放广度和精度等新角度来优化推广方向!我们通过下面一组数据来验证一下推广效果:
该搜索账户是做便利店加盟业务,SOV值为33.2%,占比总展现量约1/3,此时的表单成本为125,CTR6.11%,转化成本和点击率均优于行业均值!因此我认为把SOV值控制在1/3左右即可!
CTR,不用多说,我们都清楚的点击率。CTR=点击量/展现量,适合本行业无线端所有样式均要覆盖(包括但不限于搜索推广-高级创意、搜索高级创意-线索类等)
抵达率,抵达率与网站打开速度与网站兼容性息息相关的,往往通过网站UV和PV数据来进行分析,正常情况下的UV与IP数量是一致的,特殊情况另当别论!
网电率,计算公式:网电率=转化量/点击量,这个数值高低取决于落地页的情况,落地页是否吸引人、页面内容是否在同行中有明显优势,表单页的网电率通常高于咨询页,线上咨询转化往往受在线客服能力的影响!
通过上述ROI因素分析,可拆解出几大计算公式,可根据行业需求酌情参考使用:
公式1:ROI=收入流水/推广成本(非账面成本)
公式2:ROI=(到院人数×ARPU值)/(点击均价×点击量)
公式3:ROI=(展示量×CTR×网电率×销转率×ARPU值)/∑(n1*p1+n2*p2+…nn*pn)
注1)销转率即销售的线索转化率。销转率=成单线索量/推广总线索量
2)ARPU值为每客单平均收入,ARPU=客单价*销售转化率,
3)n1是关键词1的点击量,p1是关键词1的价格
ROI这个指标往往是竞价管理人员KPI的核心指标,ROI越高,绩效就越高,但从一个项目的长远推广来看,ROI的正常合理之范围应该在不低于行业标准的30%、不高于同行业平均水平的50%,这样可以维稳一个正常的推广生态。若低于同行的30%,说明项目在同行竞争中处于劣势地位;高于50%,项目很可能进入瓶颈、失去了扩张性!
合理控制ROI比例,对竞价推广项目长期发展的生态是十分有利的!下期我们开始深挖SEM账户的各个推广维度,敬请期待!