近年来国内旅游市场的游客人数一直保持着稳定增长的趋势，增长率在10%以上。本案例中，客户的主营产品是张家界跟团游、自助游以及定制游。希望增加咨询量，降低成本，提高ROI。




品牌介绍


张家界晴旭旅游咨询服务有限公司旗下官方网站品质自由行，成立于2006年。

2014年6月，应张家界市人民政府要求，作为张家界市人民政府游客中心体系的运营载体。

2015年5月，品质自由行网站提质改版，丰富深化产品内容，更好实现“自由行”旅客落地服务。



投放背景

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营销目标


增加咨询量，降低成本，提高ROI。



投放方案


账户策略：搜索+信息流+闪投多产品组合广告覆盖

关键词策略：依据线路类型为主

创意策略：软文式广告

地域&时段策略：沿海城市+重点2线城为主，其他3线城市为辅，全天投放

落地页策略：攻略软文类型


  • 账户策略

1）计划逻辑：多条线路计划整合搭建，依据产品线路划分

2）单元遵循：细分网民受众意图词类型，便于根据不同的词类调整出价，品牌词流量相对较少但是转化率更高，出价较高

3）普通行业意图词流量较大设置较低出价

4）创意逻辑：分享软文类型

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  • 关键词策略

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  • 创意策略

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  • 落地页策略

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投放效果


通过账户结构、关键词创意等一系列细节优化，客户线索成本节约了将近45%的比重，转化提升了36%，点击率上升了4.28%，账户ACP下降了33%。

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