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看代运营行业客户如何突破搜索推广营销困局

点击率

提升4.26%

转化成本

下降13.3%

品牌介绍

客户是一家天猫、淘宝店铺运营服务商,他们专注于天猫、淘宝营销推广建设了一套包含网店托管代运营、店铺装修、打造爆款、钻展推广、无线端营销、店铺诊断、网店营销咨询等项目的完整体系,全方位为不同客户打造不同的营销方案。

投放背景

市场现状

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地域检索需求

索地域主要集中在广东、浙江、江苏、河南、山东等地。

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目标人群

目标用户主要集中在20-39岁,分布在一线城市居多,且对于淘宝代运营,他们更关注是否靠谱,以及费用如何。在兴趣方面主要集中在休闲爱好类,旅游类,也关注房产家居和求职教育。

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流量占比

image.png平台关注趋势

代运营行业网民更多的关注平台主要以淘宝为主,天猫、京东为辅,阿里流量相对较小。

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客户问题诊断

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关键词报告分析

客户核心关键词排名相对靠前,基本在前三名,而ACP也因为核心关键词竞价激烈导致成本相对偏高,点击率相比行业均值还有很大提升空间。

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营销目标

一、降低转化成本

客户目前转化成本在300左右徘徊,同行均值转化成本在150,客户希望前期能做到成本至200左右。

二、提高点击率

目前点击率仅在3.4%左右,客户期望点击率能到4%。

投放方案

一、如何降低转化成本?

1、根据四象限法则优化关键词;

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2、关键词优化策略;

词多买,分别出价。针对重要的词,分不同的价格用“精确匹配”和“短语匹配”购买,将短语匹配中效果好的搜索词挑选出来,进行精确匹配,提升效果。

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3、分时段溢价;

黄金时段提高溢价比例,其余时段适当降低出价比例,通过合理溢价最大化节省点击成本。

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4、分匹配出价;

通过分匹配出价,充分利用关键词的各种匹配模式,针对较精准的匹配设置合理出价系数,针对较泛的匹配模式,降低出价系数。

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二、如何提高点击率?

1、优化创意文案;

针对不同词性单独撰写创意,重点突出代运营效果,成功案例,品牌影响力等。

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2、优化创意样式;image.png


广告展示

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投放效果

优化前后数据对比:

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优化后点击率上涨4.26%,转化成本下降13.33%;

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后期优化方向

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有用1

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