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小动作大效果!简单的账户优化使转化提升4倍

转化量

提升了4倍

转化成本

降低了20%

品牌介绍

主营业务:华东地区知名的健身器材、跑步机批发直销商,为众多国际国内知名品牌的华东地区总代理,分别抢攻商用、高阶及中阶家用市场。为人们提供质精价美的最佳健身器材选择,并带动全民健身风潮,塑造运动健康风气。

投放背景

随着互联网的普及和电商平台的迅速发展, 线上电子商务渠道也日渐成为消费者,特别是家用消费者购买体育用品重要的渠道之一。


从百度指数可见,健身器材的搜索量在逐年递增,移动端的搜索量增长尤为显著。



营销目标

提升广告展现及精准度,获取更多优质流量,促进线上订单转化。

投放方案

一、账户策略:

原账户的账户结构如下:(按照产品的功能用途进行划分)


账户

计划

单元

nb-***

主推词

产品类

用途类

策划类

主词类

器材类

品牌类

副推词

地域类

购买类

维修类

推荐类

其他类

哪家好

价格

疑问价格类


调整后的账户结构如下:删除“副推词”“其他类”计划,原“主推词”计划重新规划搭建


账户

计划 

单元

nb-***

品牌

跑步机品牌

按摩椅品牌

产品

动感单车

跑步机

按摩椅

器材

器材/器械

其他小产品

其他

策划

策划


二、关键词策略

根据客户提供的关键词结合搜索词报表,潜力词以及个性化数据推荐,来重新规划目前账户里面已有的关键词。根据过去30天的搜索词报表,潜力/个性化词推荐,挑选如下表的词作为新添加的关键词。


3.png


三、创意策略

首先,针对目前同一单元内创意可以直接匹配使用,所以同一单元下的都是同类别的关键词;

其次,全账户可以添加闪投橱窗样式,搜索某一产品的时候可以同时展现其他产品;

然后,叠加使用组件样式;

最后,品牌计划单独添加众秀/独秀样式。


1541140603191325.png

1541140650520955.png


四、落地页策略

首先,每一类产品都直接链接到对应的产品子页面,部分关键词添加关键词url;

其次,移动访问url给客户链接的是营销页,页面可以提交表单收集线索


6.png


投放效果

以下是创意报告环比对比情况(6月环比5月):


组件报告:组件点击和消费均有提升,但是组件平均点击价格有所下降;

创意报告:创意总体展点消环比下跌(主要是月初账户间接失效导致),但是平均点击价格是下降的。


7.png


转化报告:根据后台统计到的转化数据,可见该账户对应的转化成本下降了20%,转化量提升了4倍;

关键词报表:5月/6月消费top4关键词都是健身器材,按摩椅,跑步机,家用跑步机这四个,算是目前账户内比较稳定的几个关键词了。


8.png

有用0

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