品牌名称:Hitalk在线英语
品牌背景:主要推广成人英语口语课程。提供外教1对1实景角色演练、学习方案量身定制、 配套练习智能推送、以及1对1全方位督学等学习服务。
品牌名称:Hitalk在线英语
品牌背景:主要推广成人英语口语课程。提供外教1对1实景角色演练、学习方案量身定制、 配套练习智能推送、以及1对1全方位督学等学习服务。
从图中,我们可以看到,中国在线教育市场规模逐年上升,2019年预计突破500亿大关。但不容忽视的是,市场增长率也在逐渐放缓,即将跌破20%关口。这”一升一落”说明了两点:
首先,在线语培这块蛋糕,很大很香!它主要得益于:
1. AI+在线教育让个性化学习逐步实现,用户对线上教育模式认可度不断提升
2. 标准化课程可复制性强,利于降低成本
3. 在线语言教育差异化产品日渐丰富,更多传统线下教育企业加速转型线上
但同时,我们也必须看到,这块蛋糕不是无限大的,竞争必然会越演越烈。企业将遇到以下难题:
1. 网络流量越来越贵
2. 用户越来越难以打动
3. 用户流失率越来越高
4. 营销理念和体系不成熟
在机遇与挑战并存的市场环境下,一个知名度相对有限的新品牌,如何在获客成本不断攀升且已到投放瓶颈期的情况下,用更少的时间和更少的成本获取更多的流量,就成为了客户的推广痛点。
1、提升品牌知名度
2、提升广告量级
3、降低表单成本
面对获客成本高、线索少的难题,客户综合运用oCPC+意图标签,建立并优化人群模型,实现了效果逆袭。有趣的是,客户将优化秘诀归纳为“组、智、夺、眸”。
“组”——以意图词为核心,目标人群多元分组
“智”——oCPC预估转化率,智能出价控本放量
“夺”——AI意图标签,高质流量抢夺
“眸”——创意多样,投其所“好”
客户使用oCPC+意图标签投放,经过60天3阶段的优化,完美达成”控成本+扩量”效果。
1、日表单量增加400%
2、成本下降三成,且长期稳定投放。
1、oCPC就是定心丸:教育行业获客竞争逐年加剧,百度用户量庞大,oCPC使用转化率预估模型及智能出价,可有效获取抓住优质流量&控制成本,实现智能投放。
2、定向拓展有套路:“意图词——行业意图标签——围行业意图标签+兴趣” 跟据效果循序渐进拓展定向。
3、意图标签要勤测:多用A/B-test测试不同意图标签组合,根据效果选择最优标签。
4、合理预算,实时调整:前期出价应略高于系统最高出价,由系统智能构建模型;投放过程中实时关注转化成本,稳定后逐步放宽定向及出价,完成扩量。
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