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吸睛更吸金的投放秘诀:看惠普如何巧用明星拉动转化

整体点击率

提高65%

明星词点击率

高于其它词3倍

品牌介绍


品牌名称:


推广产品:星系列笔记本


产品卖点:超轻薄、超窄边框;多彩外壳,时尚标配


推广时间:2018/5/7-2018/5/16

   

投放背景

明星代言:

来自TFBOYs的王源,利用其目前的超高人气,吸引用户和年轻人群关注

核心受众:

家用笔记本,主要受众高校大学生人群,王源及TFBOYs的粉丝人群

营销目标

投放目标:

推广惠普最新主打星系列家用笔记本;提升新品线知名度,打造家用电脑新风尚

考核KPI:

本次作为新品预售,主要考核视频的展示曝光数据,由于链接到达京东,同时考核后端转化

营销策略

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账户搭建模型

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广告展示

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投放效果

整体投放效果:

新品上市预热期投放8天,全方面达成客户KPI,尤其是在整体优秀前端表现下,后端实际下单转也远超预期;

整体分日CTR经过优化指导,CTR提升65%;

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投放分日表现:

  • 上线第一天,预估出价较高,预算消费过快,降低CPC出价;

  • 上线第四天,根据转化预算调整,暂停了LBS定向高校的计划;

  • 上线第六天,调整LBS定向休闲娱乐场合的预算;项目进入稳定期

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投放分定向效果回顾:

  • 在本次项目的四种主要定向中,兴趣定向无论从展现占比还是前后端转化情况,都是效果最好的定向;

  • 在创意维度中,本次视频的前后端转化也远高于常规的大图和三图的投放效果


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  • 人群定向和关键词属于每个计划的基础定向,从投放效果来看,整体人群偏向女性学生人群,与项目学生本,且目标覆盖王源粉丝人群的需求完全吻合;同时也侧面体现了目前手百用户也存在大量年轻人的用户属性;

  • 另外与王源相关的关键词表现极佳,整体展现量级高于普通通用词,产品词和竞品词,并且点击表现高于非明星词300%



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分析总结

视频样式---前端后端效果全面开花


客户首次尝试视频样式物料投放,效果远优于同期投放的大图和三图样式,前端点击率高,后端转化率更是喜人;

明星代言---帅气同时更吸金

邀请时下“最火小鲜肉”为品牌代言,强势吸睛,同时自带流量,为了投放奠定了非常牢固的基础,同时PC行业的头部客户近期均有邀请明星进行代言,方案可复制性极强;

账户设置---合理搭建效果拔群

效果成功不仅在于账户搭建复杂,更重要的是前期策略清晰,分单元分创意提供监测代码,可以非常清晰看到不同定向和物料的转化效果,为投放优化起到了非常重要的效果;

有用0

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