每年的7、8、9、10月份可谓是大闸蟹的黄金营销季,外行人看吃,内行人看钱。信息流作为品牌传播的一个新潮途径,无疑成了各大商家瞄准的营销战场。如何在众多品牌中成为一枝独秀,如何在这三个月或者四个月里实现其它行业一年的业绩目标,是每个商家最关心的问题。


在这门很需要头脑和技术的难题面前,你是否已经绞尽脑汁?不用怕, 百度信息流已经为你准备好了创意指南。


受众分析(大闸蟹人群画像、偏好)

大闸蟹人群画像

1.大闸蟹人群主要是以跟风尝鲜的寻常百姓为主,其次则是衍生情感类,例如送礼、宴客等。

2.食客的话普遍出于跟风尝鲜目的,一次就好;大闸蟹逐渐成为寻常百姓餐桌上不可或缺的亮风景线。

3.生鲜食客、数码达人、养生专家占比居多;公司行政人员批量采购紧跟其后。


大闸蟹人群偏好:产品品质>服务体验>价格

1.消费者对大闸蟹的关注点主要分布于:鲜活、个头大小、蟹黄多少、快递服务、味道、商家服务、价格上,其中最注重的点还是大闸蟹的鲜活,最后才是价格。

2.而关于吃的方面,与大闸蟹有强关系的食物无外乎黄酒、酒、凉菜、紫苏、普洱茶等。


大闸蟹售卖形式分析

根据大闸蟹购买数据分析,8只装的中规格母蟹最受大闸蟹消费市场欢迎。这类人群占4成比例,其中主要原因是受近几年买大闸蟹送礼已成热潮的影响。


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大闸蟹营销节奏推进

7月份—加盟业务

信息流文案创意主要围绕以下两部分:

第一类:加盟政策——围绕技术扶持、投资成本、加盟费用、加盟条件

举例

· 重大利好!今年加盟**大闸蟹全程创业支持,不参与分红!

· 大闸蟹加盟政策放宽,现在合伙本钱只需过去的一半!

· 消费升级下的生鲜红利已经到来,新零售+大闸蟹你不想分一杯羹?

· 今年大闸蟹加盟政策再放松,要赚钱的还有时间!


第二类:加盟收益——投资回报、市场行情、创业前途

举例

· 表哥上个月加盟大闸蟹,这个月订单就接到手软

· 大闸蟹新零售加盟机遇,抓住的人都已身价千万!

· 加盟阳澄湖大闸蟹后,老公成功地加入了百万年薪队伍!

· 去年加盟大闸蟹在园区买了一套房,今年目标买两套!


信息流图片方向

· 主要以门店加盟、生意火爆、订单爆满等原生场景图为主

· 主打感性诉求,有强烈的代入感、感染力,以人为本→人性化设计→心里认同感→行动


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礼券礼盒(8~9月)

营销方向主要有两方面:常规和事件营销


第一类:常规主要围绕送礼给领导、长辈,企业、行政采购,先囤礼券防止涨价、借热点等卖点

举例

· 刚低价囤了20张大闸蟹礼券,不愁上市坐地涨价了!

· 7月不囤大闸蟹礼券,9月涨价会后悔死!

· 发这么精致的大闸蟹礼券给4A广告公司设计师,挑剔的他们都赞不绝口!


第二类:事件营销主要围绕节点(中秋节、教师节——谢师宴)

举例

· 有品位的中秋节都送这个了,没品位还在拼命买月饼

· 这不是去年后悔没囤到的中秋大闸蟹礼吗!快订个十箱八箱的!

· 谢师宴哪里办?阳澄湖大闸蟹农家乐了解一下!


图片创意方向

· 原生场景图片:以用户平常的使用习惯切入,没有隔阂地成为用户原有的体验

· 广告感比较强的图片:主打品牌宣传,更容易吸引品牌人群、目标人群

· 活动类或节点类图片:以活动内容为切入点,增加对用户的视觉冲击力


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开捕节(9月中下旬)

文案创意

文案创意可从大闸蟹品质(个头、蟹黄蟹膏)、数量(一般少的方向)、是否正宗(市场辟谣)、优惠活动等着手。文案技巧则多使用道出秘闻、新闻类、后悔类、稀缺感等标题

· 开捕节当天阳澄湖头网现蟹王,土豪当场拍出天价

· 大闸蟹开捕节,还有这些内幕你知道吗?

· 今年开捕节的大闸蟹竟然这么肥?提前买券的赚大了!


图片创意

主要原生图片:以捕蟹、生态养殖环境、蟹大小等的图片为主


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农家乐、吃蟹(十月)

围绕吃蟹人群拓展创意方向,主要与生态旅游、农家乐、国庆节点相结合,内容更偏向于原生

· 国庆来苏州玩一定不能错过的美味,排在第一的是它!

· 十月出行季,这几个吃大闸蟹好去处,很适合全家一起!

· 吃过这里的农家乐大闸蟹后,再也不想去五星餐厅了!

· 去年**农家乐排队都吃不上的网红大闸蟹,今年可以网上预定了


图片创意:主打原生图

以阳澄湖风景、特色小吃、捕蟹、生态养殖环境等的图片为主,给用户一种追求自然舒适感、独特的农家风情。


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别再相信酒香不怕巷子深,大闸蟹行业,好的营销产品+好的创意物料才是制胜王道!