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步步为赢,代餐行业投放优化养成记!

点击率

提高29%

品牌介绍

品牌名称:摩能国际


核心产品:卡瘦营养棒(瘦身代餐食品)


客户痛点:客户希望有更多的拓量方式,获取精准流量提升转化

   

投放背景

客户产品以微商为主要销售模式。众所周知,微商的商业逻辑是基于熟人关系建立起消费信任,提升消费体验,具有以下特点:

· 行业核心为发展代理商模式

· 成功的经验对于熟人影响大

· 视频有助于成功经验的传播


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因此,客户行业属性适合视频样式进行传播

投放方案

一、搭结构:

1、搭建优质账户结构,不同行业词包定向分开测试,快速拓大流量

· 帐户结构:不同产品线、不同词包类型分开测试


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2、不同行业定向词覆盖相应行业词包

· 关键词词包依据不同行业类型分类

· 词包覆盖行业核心关键词


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二、做优化-原生视频投放优化三要素

1、视频文案:优化创意数量,并依据不同视频类型撰写优质创意

· 每个单元至少两条以上优质创意

· 依据不同视频类型撰写符合不同人群特性的创意,吸引潜在用户点击,成本稳定;

如:挣钱创业突出创业收入;宝妈类创意突出带娃赚钱两不误;利于明星效益提高品牌可信度


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2、视频内容:依据核心用户人群工作生活场景拍摄相关视频内容,覆盖用户人群特性唤起共鸣

· 由初期一个视频增加到四个核心视频

· 依据行业用户人群工作生活场景制作不同视频内容,唤起相同行业人群的共鸣,预算翻倍成本不变

如:挣钱创业描写收入微薄的打工者通过做卡瘦带来的巨变;宝妈类创意突出做卡瘦后收入翻多倍成为家庭主力


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3、视频时长:测试不同时长视频找到行业标准,优化时长至1分钟时,CTR提升29.13%

投放效果

视频样式的优化成功进一步加强了客户对于百度原生广告的信心,推动其加大百度原生整体投放力度,扩大日预算较初期提升3倍,转化效果稳中有增。

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优化总结

视频投放-搭结构

1、搭建优质账户结构

2、不同行业词包分类测试


视频优化-创意

1、视频文案满足潜在用户需求

2、视频内容覆盖用户人群特性

3、优化视频时长找到行业标准

有用0

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百度视频广告,主要以百度APP、好看视频APP流量为主,通过资讯、视频场景里的视频流广告展现,进行营销推广。基于视频流本身的基因特点,百度视频广告有视听兼备、用户截获能力更强、转化路径更短、广告更匹配内容环境等优势,可以促进客户推广和用户体验的双重效果提升!
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