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#意图+DMP+视频#组合拳法助力互金行业!

点击率

较其它高11%

转化成本

降低21%

品牌介绍



品牌名称:钱站


品牌背景:凡普金科旗下消费借款服务平台。20154月上线,与爱钱进同为凡普金科旗下产品。


投放背景

20184月,网贷行业贷款平台数量1877,成交量为1730.95亿元,综合收益率为9.64%,环比3月小幅上升2基点。近年来,贷行业依旧处于快速增长阶段,虽然新增平台数量所波动但全行业成交额呈指数型增长态势。

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虽然产品上市时间较晚,但客户市场策略为进入借贷行业第一梯队,为抢占市场更多份额,完成每月放款额,需加快每月获取线索速度,保证线索量充足。


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营销目标

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营销洞察

基于客户对原生平台的诉求,首先进行了消费者地域、年龄和性别的分析,分析发现:

1、华东地区以28%的占比遥遥领先,华中地区与西南地区则分别以17%的占比并列第二位。此外华南、华北、东北、西北等地区也出现不少喜爱提前消费的用户。

2、用户集中在8090后等年轻消费群体,两者合计占比85%,其中90后以49%的占比超越80后,成为借款需求最为旺盛的群体。男性占比较高。


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并通过对消费者进行心理洞察,了解他们在贷款业务中最关注的问题:


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投放方案

第一阶段

定向设置点:了解消费者之后,第一阶段以核心意图词和金融类兴趣做定向。

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素材测试点:利用“红包”“可分期”“不担保”“到账快”等素材进行测试。


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第一阶段投放结果:虽然消耗与投放初期有所增长,但所带来的的注册数无法满足用户月度需求量,急需要继续寻找更多的注册数才能达到用户的需求。


拓量阶段:

意图标签拓展人群——基于用户的搜索行为、浏览行为、用户画像、LBS等数据,通过AI技术预测用户需求。


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依托核心人群,利用百度意图标签功能唤醒贷款类强意图人群。


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DMP拓展竞品人群——通过百度机器学习能力智能拓展竞品人群

依据往期投放数据显示,除品牌词成本低外,竞品词表现较佳,为能更多覆盖竞品人群,提升工作效率,选择DMP竞品链接人群包注入投放后台。


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素材测试点


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精准拓展人群同时配合新测素材后,消耗与注册数呈现上升的趋势。随后在原来测试基础上做不同人群页面测试。测试结果蓝色页面转化好,符合广告主借款用户男性居多的特点。


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优化组合拳

尝试视频样式+精准定向

使用基础定向与兴趣,结合用户的需求点和平台卖点,创意使用视频样式进行投放。


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创意视频样式+意图标签

使用拓量阶段效果较好的意图标签定向结合创意使用视频样式进行投放。


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创意视频样式+DMP人群包

使用拓量阶段效果较好的DMP结合创意使用视频样式进行投放。


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投放效果

视频新样式明显比普通视频样式更能吸引用的注意力,点击率明显升高,后端转化与消耗也在持续增长,效果表现较好

整个项目投放期间,原生推广比其他推广点击率提高11%,转化成本降低21%。

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分析总结

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