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从南北方市场差异,看不同投放策略!

咨询量

提升56%

线索转化率

提升42%

咨询成本

下降43%

品牌介绍

主营业务:一直专注于婴幼儿游泳和水上教育事业的开发和研究。打造了国内非常专业的适用于婴幼儿水育行业的ERP管理平台,帮助投资人实现创业梦想,获得加盟商高度认可!成立于2011年,至今已有1200家分店,遍布30个省市。


商业模式

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投放背景

近年来,二胎开放加上消费升级等利好,国内母婴市场步入高速发展的轨道。

目前,随着北方市场的趋于饱和,2018年将大力开拓南方市场。

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面对南北市场的差异,对南北市场创业人群进行了初步分析:

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营销目标

开拓南方市场,提升在南方市场的品牌影响力,最终提升有效咨询量、线索转化率及加盟量。

了解客户的最终目标,才能制定账户、发现问题,才能找到优化的解决方法。逆向反推方法,从而解决客户的痛点。

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投放方案

账户优化思路-结果导向:线索量+签单

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阶段一:网站线索端口整改

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阶段二:针对南方市场落地页整改

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阶段三:共性推动南方城市

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阶段四:客服培训

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阶段五:线索通

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投放效果

经过3月份的优化以及完善,客服对话量从每天45个咨询,上升到70个。线索转化率提升了42%。同时,线索量的提升并没有拉动成本的提升,咨询成本下降了近43%!

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