随着住房限购令的实施,购房率下降,同时影响了家装需求量的下滑。在这样的情况下,互联网广告宣传对于装修公司来说变成了非常重要的获客抢量方法,装修公司纷纷开始争抢互联网流量。尤其是在装修旺季3-5月、9-11月期间。




客户背景


北京四海润元装饰有限公司是北京知名品牌装饰公司,是一家专业提供装饰咨询、装修设计、材料生产与配送、软装配饰、室内施工为一体的综合性家居企业。

在互联网广告抢量大战中,四海润元希望通过投放百度信息流,降低表单成本、提高有效率。

那我们的优化师是如何帮助其解决问题进行优化的呢?


问题分析


首先我们对客户的痛点进行了详细的分析,并且发现了客户5大痛点:


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随后我们对账户的搭建结构、创意、落地页三个方面进行分析诊断。我们发现账户的定向和创意质量较低。


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文案仅从卖点视角出发,却忽视了用户视角。


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原落地页的内容没有承接创意主题,用户带着疑问或好奇点进页面,却找不到答案。


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优化策略


针对以上三个问题我们提出相应的优化策略三部曲进行解决。

首先,针对账户结构,我们选择以兴趣、意图词交集为逻辑进行搭建。


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其次,采取以省钱为主的创意。


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最后,修改落地页,让落地营销页紧紧围绕创意的主题和卖点进行设计。


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投放效果


在我们的优化下,此广告达成了表单成本下降75%,有效率提升60%成绩。


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案例总结


小编本次分享的是房产建筑行业的竞价广告案例,与之前的合约广告案例有相同之处也有所不同。相同之处在于在广告主的投放问题分析上对消费者的痛点进行了详细的剖析,从消费者的第一方角度出发,探讨一个怎么样的广告推广更吸引人点击进来甚至留下线索。而不同之处在于竞价广告更侧重的是线索成本,合约广告则是品牌曝光量。所以这次我们还给大家带来了各位主要做房产建筑行业竞价广告的小伙伴最想知道的账户搭建结构,从账户搭建结构开始到创意再到落地页,更有前后的数据对比“实锤”效果的好坏,就是小编为了给最详尽最有实战意义的案例,而各位小伙伴给广告主带来最省心有效果的广告推广。


——案例来自《百享案例大赛》优秀案例——


【文章来源】百度信息流广告服务平台微信公号