一款新产品如何迅速打响名号?某智能产品选择在发售之初投放百度信息流GD合约广告(简称GD),在短期内获得了高曝光率,产品一发售就被抢购一空。一款初出茅庐的智能产品,是如何实现这种爆炸式变现的?



12322.png


广告主在投放之初就确定了目标:让这款智能产品在正式发售前提高曝光度,GD广告强曝光的效果正好满足客户的需求。


呃呃呃.png


66661.png


短期内密集投放地铁车厢或车站灯箱广告,可以实现病毒式广泛传播,但想投放国内各大城市,成本不可估量。这类广告也无法做到精准定向目标人群,会造成成本极大浪费。


竞价类互联网广告是相对较好的选择,但是热门行业竞争极大,想要获得好曝光赢过其它出价者,必须不断提高出价,否则会有曝光不出去的危险。

 

选择GD广告可以从一开始就做到保量,控成本。GD广告的优势在于保证在广告位首位固定展现,并且是采取CPT或CPM计费,广告主可根据自身情况选择,无须担心曝光成本过高。投放中还可以根据投放数据不断调整,替换效果差的创意,提高曝光量,吸引更多关注。



值得注意的是,GD广告展现样式多样,其中还有不少强转化效果样式可选。


55550.png



666.png



选择了GD这种投放形式,接下来该考虑的就是定向问题,考虑到这款智能产品的目标人群广泛,产品功能多样,此次广告定向方式采取城市+年龄+兴趣相结合的搭配。



MacHi 2018-08-06 14-42-13.png


选定定向后,广告创意要怎么做?实际上,短短16天投放,创意投放经历了三个截然不同的周期。



448.png



消费者产生购买决策行为一般要经历五个过程:认识需要→收集信息→比较评价→做出决策→购后评价。投放广告通常可以对前四步产生干预。



然而初期投放GD广告,创意素材仅仅突出价格,忽略了消费者心理:


666662.png



创意TIPS:在人们不了解产品,对产品没有产生需要时,直接体现价格很容易让人一头雾水,丧失兴趣。


结合对购买决策行为的理解,决定将广告投放周期分为了三个阶段。



  阶段1 帮消费者认识需要,引起兴趣 


将原有的价格类创意替换后,投放中前期选择用原生场景图展示产品功能,描述目标人群痛点。


11.png



创意TIPS:此款智能产品能够帮助年轻夫妻和敬老人群解决不少问题。为吸引这两类主力购买人群,图片选择使用产品的原生场景图文案以使用者口吻出发,先描述需求,再带出产品功能。



  阶段2 体现性价比,帮消费者做决策 


投放中后期增加性价比类广告,创意运用高价值+低价格的公式,增强冲击力:


11.png


创意TIPS:关注3C产品的人也是主力购买人群之一。这类人更关注产品的性能,为触达这部分人,图片选择了简单的产品图,文案体现性能强大价格实惠,二者缺一不可。



  阶段3 突出稀缺,提醒购买  


距离正式开售不到一天,为呼吁前期参与0元预约的人下单付款,将文案做出修改,体现稀缺感:


11.png


创意TIPS:强调时间紧迫感和抢购人数,制造紧张氛围,能够刺激购买欲,二次唤醒用户,提醒消费者做出购买决策。



5554.png


16天推广中,经过三阶段的投放,广告点击量和点击率均有不错的数据表现:


22.png11.png



投放GD广告期间,此款智能产品的百度指数呈现明显上涨。


11.png

3月26日后搜索指数明显上涨



发售之初,首批现货更是1分钟一抢而光


3337.png