“拿到的表单这么少,成本还这么高,我哪有信心继续推广?”
“再给我一点时间,我一定让您满意。要砍砍我,别砍预算”
三个月前,小李还曾对客户爸爸这样哀求,现在却成了客户眼中的优化大牛。原来全是因为掌握了这些落地页制作技巧。
找准方向才能把握整个框架。做落地页的第一步就要确定主题,装修行业的落地页主题,说到底无非两大类:常规型和故事型,具体怎么分呢,不废话,看图:
那么同样的主题下,如何能提高转化率,降低转化成本呢?
常规家装落地页怎么优化?
1. 首屏真的真的很关键!
● 关于主题
首屏内容4法则
● 关于CTA按钮。
1)使用祈使句,号召更易被接受即“动词+名词”,顺序不可逆,缺一不可。
● 关于CTA按钮。
2)即使表单引导文案中已提及留资利益点,CTA按钮中仍要出现即:动词名词缺一不可。
● 关于提示性文案——表单提交隐私安全性小提示,装修旺季尤为重要。
2.心机文案,一针见血说卖点!
● 特点≠卖点≠买点。
增强说服力:由买点匹配出相应的卖点,再倒推出特点
● 删减或修改不易理解、抽象的专业名词
● 提出论点时,文案场景化,减少形容词
● 减少“高逼格,低实用”类型文案
3.从受众角度出发!
● 针对决策人群进行文案、设计,而非使用人群
● 用户已建立较强环保意识,装修环保内容重心应放在环保材料的“收获”而非在“挖痛”
●文案具体至金钱利益层级,更具说服力“万事向钱看
● 善于利用BOB原则:Baby>Old>Beauty唤起保护心理
4.优惠展现有套路!
● 增值、返现、代金券类优惠优先级要高于折扣类优惠
● 多使用“免费”“送”“0元”等关键词,“买一送一”比“5折优惠”更有吸引力
5.清晰展现,让客户一目了然!
● 删除非关键共识性流程,减少用户可感知成本
● 对比形式,直观明了
● 页面加入装修案例图,可促进留资
故事型家装落地页怎么优化?
1.细分目标受众
年龄、性别、收入、家庭、动机、频率、品牌忠实度等方面
2.确定目标受众利益点
产品特点≠卖点≠买点,买点最重要
3.构建核心矛盾
BFD法则,针对用户痛点构建矛盾
4.结合产品,解决矛盾
AIDA法则,提供解决用户痛点的方案,并提供依据,证明方案有效性和可行性
5.行动号召
引导文案与常规落地页不同,原生性与互动性需要更强
END
以上就是让优化师小李华丽变身的落地页优化秘诀,你get了吗?