主营业务：成人英语, 零基础英语, 商务英语, 英语口语, 出国留学英语, 青少年英语。

企业性质：非集团连锁企业，本地化企业，在宁波地区办学多年

业务覆盖：宁波地区

特色优势：中外教结合，线上线下结合，性价比高，授课方式灵活

核心人群：工作内容涉及英语沟通方面的职场人士，想提高英语成绩的学生

网校（TutorABC/vipabc，沪江网校，阿卡索外教网等）崛起，大型品牌企业（美联，韦博，新东方，英孚，朗阁，51Talk，新航道等）对市场空间的抢占。通过平台网站（勤学网等）获取销售线索成本昂贵（20%以上的抽成）。传统的线下手段（传单，小区广告）获取销售线索越来困难，企业生存空间被压缩，转化成本越来越高。

通过百度推广获取更多销售线索，降低整体成单成本。

账户策略

根据之前的推广数据，结合企业营销预算和目标：

1. 目前账户主要推广产品：成人英语，英语口语，商务英语，学生英语辅导。

2. 雅思托福核心词因为点击单价过高，暂不推广。

3. 推广计划根据投放设备，推广产品进行分类。同时也有寒暑期活动计划。

4. 推广单元根据词性以及搜索意图进行分类。

以下仅展示账户移动推广计划机构，计算机端推广计划结构基本一致，故不赘述。

关键词策略

根据对之前的投放数据分析，账户消费最多的是通用词，其次是产品词。长尾词和品牌词消费很低。

经过测试对比，通用词消费占比过高，长尾词消费占比极低的时候，账户的转化效果很差。但是通用词消费占比低的时候，账户的展现点击表现也很差，转化效果也不好。

创意策略

1.从品牌，价格优势，教学特色，学习预期等方面撰写创意，通过测试，为不同单元寻找效果好的创意文案。

2.使用多种组件（咨询，网页回呼，电话，表单），保证转化的便利性。

3.使用动态创意以及信息列阵等更多的展现产品的优势和特色。

4.使用知识营销，传达品牌信息，全方位影响客户的选择。

落地页策略

1、页面打开速度快

2、页面内容简洁明了

3、重点突出【口碑&特色】

4、沟通方便，转化渠道突出【咨询&联系方式】

5、关键词，创意，落地页保持一致

同比17年3月，月消费基本无变化。但线索量提升111%，获取成本降低53%，整体转化成本下降约40%。