主营业务:成人英语, 零基础英语, 商务英语, 英语口语, 出国留学英语, 青少年英语。
企业性质:非集团连锁企业,本地化企业,在宁波地区办学多年
业务覆盖:宁波地区
特色优势:中外教结合,线上线下结合,性价比高,授课方式灵活
核心人群:工作内容涉及英语沟通方面的职场人士,想提高英语成绩的学生
主营业务:成人英语, 零基础英语, 商务英语, 英语口语, 出国留学英语, 青少年英语。
企业性质:非集团连锁企业,本地化企业,在宁波地区办学多年
业务覆盖:宁波地区
特色优势:中外教结合,线上线下结合,性价比高,授课方式灵活
核心人群:工作内容涉及英语沟通方面的职场人士,想提高英语成绩的学生
网校(TutorABC/vipabc,沪江网校,阿卡索外教网等)崛起,大型品牌企业(美联,韦博,新东方,英孚,朗阁,51Talk,新航道等)对市场空间的抢占。通过平台网站(勤学网等)获取销售线索成本昂贵(20%以上的抽成)。传统的线下手段(传单,小区广告)获取销售线索越来困难,企业生存空间被压缩,转化成本越来越高。
通过百度推广获取更多销售线索,降低整体成单成本。
账户策略
根据之前的推广数据,结合企业营销预算和目标:
1. 目前账户主要推广产品:成人英语,英语口语,商务英语,学生英语辅导。
2. 雅思托福核心词因为点击单价过高,暂不推广。
3. 推广计划根据投放设备,推广产品进行分类。同时也有寒暑期活动计划。
4. 推广单元根据词性以及搜索意图进行分类。
以下仅展示账户移动推广计划机构,计算机端推广计划结构基本一致,故不赘述。
关键词策略
根据对之前的投放数据分析,账户消费最多的是通用词,其次是产品词。长尾词和品牌词消费很低。
经过测试对比,通用词消费占比过高,长尾词消费占比极低的时候,账户的转化效果很差。但是通用词消费占比低的时候,账户的展现点击表现也很差,转化效果也不好。
创意策略
1.从品牌,价格优势,教学特色,学习预期等方面撰写创意,通过测试,为不同单元寻找效果好的创意文案。
2.使用多种组件(咨询,网页回呼,电话,表单),保证转化的便利性。
3.使用动态创意以及信息列阵等更多的展现产品的优势和特色。
4.使用知识营销,传达品牌信息,全方位影响客户的选择。
落地页策略
1、页面打开速度快
2、页面内容简洁明了
3、重点突出【口碑&特色】
4、沟通方便,转化渠道突出【咨询&联系方式】
5、关键词,创意,落地页保持一致
同比17年3月,月消费基本无变化。但线索量提升111%,获取成本降低53%,整体转化成本下降约40%。
有用0
牛班音乐学校
深耕明星音乐教学内容,借用优惠吸引留资
教育培训内容营销发展型企业
基木鱼
某线上直播课培训机构
百度K12客户低价课钱包份额争夺战
教育培训线上销售大型企业
搜索推广
花礼网
「案例集锦」-「花礼网观星盘整合投放」
礼品品牌推广发展型企业
信息流推广 百度开屏 观星盘