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线索量翻倍,看它是怎么做到的?

点击量

增加138%

线索量

增加160%

品牌介绍

主营业务:中国知名机箱制造商——中国安全防护箱、铸铝防水接线盒、仪器仪表机箱和工控机壳的知名制造商。所有产品均在位于宁波杭州湾新区的生产基地生产。在全国拥有300多名员工,是具有注塑、压铸、钣金、模具和喷涂等综合加工能力的大型机箱制造企业,是中国机箱行业的一面旗帜。


核心人群:大量购买安全箱、防护箱、摄影箱等的化工材料

投放背景

通过位于宁波的生产基地和北京、上海、深圳、武汉、西安、杭州、南京、济南、成都、沈阳、重庆、大连、广州、郑州的直销连锁店,向全国的客户提供就近看样、直观选型、便捷订货和面对面的保修服务。因为推广地域比较广,而搜索推广相对稳定,有计划开通其他产品。

营销目标

稳定账户,核心关键词排名,提升展现和点击,获取更多咨询和电话,同时加大品牌的曝光。

投放方案

账户结构

1、账户结构按照产品的各个属性来进行划分,主要是行业,价格,设备,属性等七个计划。

2、重点计划是安全箱-属性,这个计划几乎涵盖了所有的产品种类。

3、单元是按照产品的种类(客户的搜索意图)进行划分,里面包括价格词,口碑词以及扩流的长尾词。

4、品牌词单独设立一个单元,虽然该类词不是重点词、核心词,流量也并不多,但是也是不可缺少。


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关键词策略

账户里面的关键词是根据产品进行分类。

客户的产品主推的是仪器箱、装备箱、和工具箱等,所以以此设置关键词。

例如,工具箱下面的关键词有:工具箱、工具箱定制、防水工具箱、工具箱价格等。依照网名对安全箱不同产品的需求,将账户中的关键词按照安全箱各类产品进行分类,能更加直观的找到意向客户。

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创意策略

1、使用闪投样式,主要是橱窗样式居多。

2、对主要的产品进行创意的撰写,分类明确,便于网民搜索。

3、创意中突出企业的主要优势,对网民更有吸引力。  

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排名策略

1、PC端的排名竞争压力相对于移动端比较小,所以大部分关键词会保证在移动端排名第一,稳定排名,提升展现和点击。

2、关于移动端,会关注一些重点词、核心词的排名,因为移动端使用率PC端较高,所以这些重点词语、核心词也要尽量争取排名前三。


地域&时段策略

在主要的省市都有自己的直销连锁店,产品面向全国各地,所以推广地域是中国地区

推广时段主要是集中在晚上8:00-24:00,客户根据各个时间段的流量以及转化量的好坏对时段系数进行调整,最大化的合理利用有限的预算。


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落地页策略

1、关键词、创意、落地页保持内容一致

2、页面结构清晰,重点突出,美观整齐

3、沟通交流工具多样

4、转化方便且醒目

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广告展示

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投放效果

2018年5月点击量相比2017年5月点击量增长138%,线索量增加160%,满足客户的需求,客户由此加大预算。

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