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新型环保企业之流量精细化运营实操案例

点击率

提升99%

每日消费成本

降低50%

品牌介绍

主营业务:长期专注于粉尘、废气治理的新兴环保高科技企业,从事粉尘收集设备、废气处理设备的设计、咨询、制造、安装、售后一条龙服务,拥有技术一流的环保专业人才和机械设备安装团队,沿用欧洲先进的除尘技术,科学的管理方法,开发污染防治和环保设备。

投放背景

环保产业是一个具有公益性,同时也是典型的政策驱动型的产业,其发展与国家的政策法规和政府干预、引导密切相关。近年来,国家对于环保产业越来越重视,环保检查也越来越严格,各方面的指标要求也越来越多。而目前国内环保投资规模仍落后于发达国家水平。


我国已初步形成一个产品门类相对齐全,污染治理技术及配套服务比较完善的环保行业体系,产业规模显著扩大,环保行业中固体废物治理、大气治理和水处理等三个子行业在整个环保行业中占主导(如下图)。


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一方面,国家大力支持并且推动环保行业的发展,以及环保企业的诞生及壮大;另一方面,随着越来越多的环保企业跻身这一行业时,同行之间的竞争也越发激烈。因此,我国生态环境保护政策在两个方面同时发力:一是更为全面的污染防治措施和生态环境保护;二是更为严格的环境法治建设。


在此背景下,我们可以认为在未来,环保装备和第三方治理将成为环保产业发展的两大增长点。因此客户在未来将具备很大的竞争力和提升方面,前期的行业地位的奠定就显得尤为重要了。

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推广现状

目前已投放百度搜索和信息流推广,在未来3个月内达到预期效果后,会加大投放预算,来进一步提升品牌效益。

营销目标

在品牌曝光的基础上获得精准流量,提升客户订单成交量。

投放方案

账户策略

账户推广的目标有2个:一方面提升品牌曝光率,一方面提高和潜在客户的合作成功率。因此在账户设置方面,需要单独设置品牌推广计划,为了增加竞争力,还可添加众秀计划;另外设置精准的设备投放计划等。


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关键词策略

关键词设置方面根据人群进行分类,在上述计划单元的区分下进一步细分;同时在匹配方式方面进行精细化设置,保证流量的精确性和优质性。


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创意策略

1、通用词、产品词、品牌词等类别关键词使用闪投

2、增加线索通,众秀等丰富显示样式

3、添加各种丰富的图片形式,增加吸睛程度

4、采用多种创意展现形式,丰富产品样式,将产品特色前置,吸引目标受众人群

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地域&时段策略

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添加浙江作为重点投放地区是因为宁波作为客户的大本营,需要以浙江作为支点进行投放。

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时段拓展:在行业重点推广时间段稳定排名,而在晚18:00之后的时间段把握住这部分的流量,抓住这部分的潜在客户。

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落地页策略

1、关键词、创意、落地页保持内容一致

2、页面结构清晰,重点突出,美观整齐

3、突出公司竞争优势

4、商桥醒目,方便在线沟通

5、网站打开速度快,图片展现速度快

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投放效果

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有用0

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