自古以来,酒都是中国饭桌文化重要的配置,当然,现在也不局限于饭桌,还有纯粹的小酌之约。不论是职场社交,生活小聚,重要时刻,似乎只要有酒助兴,大家就更容易敞开心扉把酒言欢,聊什么都觉得有味儿高兴了许多。


话说这个夏天集结了端午节、父亲节、世界杯、毕业季、撸串季等重要场景,每一个场景都少不了酒水的助兴。约个酒,边喝边聊,酒类品牌总有花式玩法和你聊人生!


这不,秋风未起,大闸蟹也还未上市,黄酒的老板们也都已经按耐不住内心的躁动,摩拳擦掌跃跃欲试了。时间尚早,我们可以先来了解一下黄酒市场的基本现状:



黄酒的搜索趋势



1、用户最关心什么?

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在百度搜索指数中,可以看出用户是比较关心黄酒的功效和作用的,如促进食欲、舒筋活血、抗衰老等,那么我们在撰写创意的时候就可以从这些角度出发。


2、用户一般在什么时候搜索?

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从百度指数历年的搜索数据来看,黄酒是具有明显的季节性的,有点类似于大闸蟹行业的淡旺季。网民检索量在历年8月开始向上增长至次年1、2月元宵节前后回落。


3、搜索“黄酒”的用户有什么特征?

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地域分布:北京、上海、深圳、广州、杭州、郑州、成都、苏州、武汉、西安


4、到底是那些人在消费黄酒?

80后是黄酒搜索的主力军,性别分布男性搜索略多于女性,占到63%。

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他们更加关心黄酒的功效和营养价值,这也与当下消费升级,人们更加注重养生的潮流密切相关。


“黄酒”信息流推广建议


先来看一组某黄酒信息流上线一周以来的数据:


苏州人都“恨死”这个酒了,喝过一次就会上瘾!

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 展现量14192  点击量670  CTR:4.72%


长见识!没被同学的豪宅吓到,却被他家晚宴黄酒给吓到

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展现量19276  点击量1201  CTR:6.23%


用酒香记录时光,流传千年的至尊佳酿——xxx

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CTR:1.43%


高档酒局一定会有这瓶酒,你见过吗?

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CTR:1.32%

黄酒里的“新贵”,档次不输82年的红酒!

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CTR:1.5%


凡是成功的案例都是有套路可循的,Feed君模拟了几个品牌营销场景,各位老板可以根据自家产品对照带入这个套路呦。


四大文案创意Tips


1、品牌类(提升曝光,市场占有率)

沉醉佳酿,难忘酒香,共品尊贵

记忆里江南的味道,xxx带你品享珍贵!

人间天堂也不及这樽琼浆玉露——xxx!


2、深挖产品本身卖点,并强化优势

循千年古法,酿极品琼浆—醉美xxx!(酒是陈的香)

用酒香记录时光,流传千年的至尊佳酿——xxx(从酿造工艺、品酒环境的角度来展现该品牌黄酒的尊贵品质。)


3、用户体验产品的感受

香醉万家,承载岁月,xxx——江南大户人家臻品!(从用户角度凸显酒的尊贵)

泛舟水上饮酒品蟹,汲取江南韵味回味绵长,美哉!(回味绵长,回甘,突出优势卖点)


4、不同场景如社交、团聚等酒局

酒局高不高档,就看桌上有没有这瓶酒!

米奇林三星餐厅都在找的苏派黄酒,在这里!

长见识!没被老板的豪宅吓到,却被他家晚宴黄酒给吓到了

好奢侈!集团年会竟然用这款价值不菲的苏派黄酒


综上,黄酒类品牌在打品牌和营销上,通过覆盖更多场景,以此覆盖不同的消费人群,每一个场景,都能成为品牌与用户沟通的途径。


之所以某个品牌能在酒类品牌中脱颖而出,都是将产品的广告创意融入生活场景,引起共鸣,唤起用户对饮酒的情感;甚至,为一些场景制造了抓人眼球的戏剧性创意,制造话题,加深消费者对产品和品牌的印象。


其实,人们并不是单纯的消费酒,更不是缺少酒,而是缺少一个喝酒的理由。一个不喝酒的人,能写好一篇酒文案吗?我有酒,你有信息流文案吗?