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据说世界上90%的财富掌握在1%的人手里，而流量同理。当某品牌广告铺天盖地的刷屏时，每个竞对心里都敲起了鼓：“推广资金不占优，还能做好推广吗？”可能绝大多数人可能都会回一个“能”字，但良心满满的熊局长并不满足于此，今天就要将一套具体可执行的优化套路传授于你！

当然，各行各业千差万别，局长也不能面面俱到，这次单拎出海外房产行业，说说在有限的预算下，如何获得事半功倍的效果？

空口无凭，以某一品牌的成功优化案例作为切入点，相信你会更有代入感。

1、行业整体呈现上升趋势

造成原因：

①  国人收入水平提高

②  购房需求多元化（投资，养老，自住等）

③  国内恶劣环境（雾霾，沙尘等）

④  海外生活高质量（教育、医疗资源等）

蛋糕越大，意味着行业竞争越激烈，而在产品同质化严重的情况下，想抢夺更多的流量？对资金不占优的A来说是不小的挑战。

2、目标人群悄然转变

提到海外房产，许多人第一反应是：教育，移民。可当时间拨向2018，百度指数显示：目标消费者已悄然发生了转变。

结合以上行业概况，诊断原有账户，发现造成问题的原因主要在于：

①   难以获取优质流量→行业竞争大，且产品同质化严重

②   目标人群城市没有完全覆盖→本身推广资金少

③   成本居高不下→意图词投放不够精准，推广素材未根据目标人群特征及时更新

而我们已知推广资金少是既定事实，该如何把每一分都花在刀刃，获得事半功倍的效果呢？

针对已发现问题和已有信息，A品牌的账户做了如下调整：

1、精准人群定向：

年龄：25+

性别：不限

学历：大专以上

地域：一线及即将上升一线的城市，如成都、杭州等

2、使用ocpc功能

无论如何，客户最终目的始终是提高线索量，而ocpc的功能适合表单收集，能精准的锁定行业人群。

3、推广素材及落地页大换血

根据目标人群当下特点，针对性地制作文案，以软文为主，凸显买房移民加分、出租收益高、适合养老等特点。落地页为半软文为主，带有科普性质，图文混搭。改进后的高转化物料如下：

（原生软文   痛点：高收益）

（原生软文   痛点：移民养老）

最终，A品牌账户优化后的效果堪称优秀，ocpc进入第二阶段后，流量趋于稳定，转化成本相较于之前下降55%，低于同行成本30%，更是远远低于客户的目标转化成本！

1、市场、目标人群永远在变化，密切关注动向，才能时刻戳中目标人群的痛点。

2、信息流产品选择：当账户目标为表单获取时，流量建议同时投放ocpc与普通cpc，最大程度上增加线索获取量；老客方面建议使用lookalike功能，种子包数量较少可不使用。

3、 物料选择：针对目标人群需求点制作，不建议使用过于原生的软文，如：这么多人买xx房子的原因竟是？（高点击，低转化）

说了这么多，不知道对你是否有启发？其他行业的小伙伴也别急，之后会陆续产出其他行业的优化套路，熊局长一直在努力。

· E N D ·

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