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在当今流量为王的年代，信息流广告是不是就是大佬们的天下？有钱抢占流量so easy？面对行业中众多的大佬，资金有限的广告主们，如何才能做好自己的推广？利用有限的资金，获取更大的转化成果？局长跟你说，其实做得到！不信你看看这个。

家装行业历来是信息流平台广告争夺的大战场，竞争十分激励，前有土巴兔、齐家网、优居客等大佬当前，占据各类媒体优质流量资源，后有一众以价格取胜的小平台，如何在如此复杂的环境中，精准夺取流量，提升效果，做好自己信息流推广，A客户的成功经验，分享一下。

所谓知己知彼，百战不殆。

竞争激烈，领军企业辈出，是家装行业一大特点。面对如此巨大的竞争压力，找准自己的定位就很重要。A家专注于二手房装修和老房翻新装修，这一领域目前缺少有力的竞争对手，另外A家有1500㎡的全实景体验中心，业内具有独特的竞争优势。

此外，就家装本身来说，淡季旺季分界明显，春秋较为凉爽的两季为明显的旺季，搜索指数来说，女性比例明显更多。

针对二手房翻新，基于百度大数据人群定位如下：

年龄：25岁以上人群

性别：不限

地域：上海

消费能力：不限

检索行为：搜索过二手房装修、老房翻新装修相关词汇，以及房屋局部装修、装修展会等类型意图词

我们首先基于原有账户，进行问题分析，核心为以下2点：

问题一：成本不稳定

①创意物料类型太少；

②单元定向触发不精准意流量。

问题二：流量波动大

①行业竞争激烈，导致流量紧张；

②客户只在活动上线不能稳定长期投放，面临竞争压力时，难以获取展现优势。

  针对账户问题，合理引入产品。

针对效果不稳定，成本高、转化少等问题，引入OCPC，分2个阶段投放，第一阶段数据积累，为了获取参考数据；第二阶段智能投放，以转化成本为优化方向，提升转化效果。用移动营销页与OCPC相配合，稳定效果。

数据回收方式：移动营销页

转化目标：表单提交

从定向及创意2个维度进行优化，定向维度，一是要找准目标用户，二是要拓展潜在客户。

定向策略-人群基本信息

年龄：25-45岁为主；

一级地域：广东、上海、江苏、河南、北京等；

一级兴趣：以建材家居为主，辅以教育培训、医疗健康、旅游出行等兴趣部落，开发潜在客户；

二级兴趣：以建材家居/装修建材为主，抓取直接客户，同时利用相关兴趣如教育培训、影视娱乐、医疗健康、餐饮美食等抓取潜在客户。

定向策略-意图词包

需求词包：厨房翻新/卫生间装修/局部装修

行业词包：翻新装修/二手房装修/装修展会

物料优化方向，主要以软广物料为主，紧扣“老房翻新”这个主题，同时做到物料与落地页匹配，不做赘述。

经过约一周的OCPC测试，第一阶段，实际转化成本已经低于以往，进入第二阶段，A客户的成本降低40%+，转化率提升108%，实际转化成本比客户原目标更低。进入实际投放阶段，转化成本一直很稳定。

【方法论总结】

信息流营销页与OCPC的完美结合，利用营销页进行数据追踪、积累数据，利用OCPC实现智能优化、控制成本。