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摘要:面对强敌西班牙,C罗1打11成当世第一孤胆英雄,被世界媒体封神!作为优化师的你,你的oCPC有没有助你成功出线呢?别急,学会这几招,你也可以以一敌百!

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营销背景


在看方法论之前,我们先来了解下客户的营销背景,正所谓,知己知彼,方能百战百胜!

该广告主是一家金融客户,主营贷款业务,从图中我们可以看到,春节期间,客户业务端控量收紧预算,账户质量度有所波动,同时节后其他客户恢复投放,竞争环境激烈,导致投放量级一直难以恢复节前水平。稳定成本、提升流量则成为客户最迫切的需求。

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营销策略

此时,原生oCPC JS应运而生,可谓是及时雨,该客户积极参与合作,成为首批对接oCPC JS的客户之一。在投放中,通过研究原生oCPC原理及因素指标,不断的优化调整,总结出两个四步走策略:整体投放四步走策略和单账户oCPC四步走策略。进而做到你中有我、我中有你,形成良性循环。

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项目执行

那具体每一步是怎么做的呢,别急,听小编娓娓道来:

STEP 01 单账户效果测试

原生oCPC投放分为两个阶段,第一阶段是累计数据、精准模型的重要时期,故复用CPC效果较好的核心词定向进行投放,并不断优化CTR和CVR。进入第二阶段后,再通过人群词拓展、提升出价、增加预算等方法逐步拓量进行智能投放,达到智效合一的完美效果。

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STEP 02 多账户并行

把单账户的成功经验复制到其他的账户中,多账户同时跑oCPC,进一步拓量。

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STEP 03 意图标签拓量

意图标签是意图产品矩阵的一款领航定向产品,能够以一条或几条简单的标签快速实现投放效果,提升投放效率,拓量且保质。客户采用意图标签的定向方式,同时配合oCPC进行投放,转化成本稳定可控的同时,流量提升50%+,效果显著。

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STEP 04 DMP人群拓展

巧用DMP工具,通过关键词定向、APP定向、ID上传、重定向等进一步拓展核心意图人群,扩大人群覆盖范围,提升转化。

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营销效果

经过两个四步走策略,账户整体流量恢复至节前水平,原生oCPC消费占比占整体账户消费40%+。

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投放总结

在投放过程中,我们还要吸取经验,注意一些问题,提高我们的投放效率和效果。

首先,在oCPC的第一阶段,我们要把提升CTR和CVR作为重中之重,不断优化定向、精准模型,不要着急进入第二阶段;

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其次,oCPC第二阶段,不要放量过猛,否则会容易造成模型失真、流量突降,适得其反。

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再次,意图标签及DMP拓展人群包无法优化词包,故重点优化创意,分人群调整创意素材关注点;

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最后,oCPC模型进入到第二阶段后,可逐步放开转化成本,获得更多展现,提升转化。

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总结,无论是单账户oCPC投放,还是整体投放,万法归一:优化三板斧 <由精准到宽泛逐步放量>。

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在这个“群雄逐鹿”的时代,如何在有限的资源里抢占先机,攫取目标人群,至关重要!原生oCPC四步走策略,助我们驰骋“战场”,快速出线!不服,来战!


更多实战案例,敬请期待~


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