芳妮豆丁是芝麻开门儿童摄影升级品牌,从2006年品牌创立伊始,秉持追求高超出众的精神,致力于儿童摄影样片研发。主要提供拍照等服务,满足客户对于宝宝摄影,百天照,周岁照,全家福等的需求。


核心人群:已婚/已孕家庭对儿童摄影有需求的人群



投放背景


我国儿童摄影市场容量巨大,儿童摄影企业数量增长迅速,市场竞争激烈。竞争环境下越来越多提供儿童摄影的企业开始注重结合线上线下共同发展。


通过与客户沟通得知5月份是行业旺季,适逢“五一”及“母亲节”,客户计划扩大精准流量捕获,主推促销活动。


营销目标


营销诉求:提升转化(咨询量),降低成本。


账户策略


计划逻辑:在计划层级进行产品的拆分,细分产品的具体分类、投放平台 

单元遵循:细分人群、定向方式以及创意样式,便于根据不同  的人群撰写  针对性不同的创意

创意逻辑不同的创意编写技巧及配图形式区分



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定向策略



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创意策略


本行业价格敏感度高,芳妮豆丁通过价格类信息刺激意向客户需求 :


价格疑问类词汇- 反问的形式迎合用户需求;


针对促销活动描述 - 使用目标人群需求场景描述,让网民产生共鸣。




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落地页策略


落地页与创意保持一致,且高度相关,色彩鲜艳;多个转化按钮,促进网民的转化;多个落地页,不同的创意对应不同的落地页 。


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投放效果


对比初期投放结果数据 ,CTR保持稳定,提升了1.1倍 ,ACP降低了8%,超出客户预期。


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