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民以食为天,如果说未来半年吃货们最期待的美食,那一定是大闸蟹了。阳澄湖大闸蟹也成为品牌,走向世界各地家庭的餐桌。大闸蟹价格身价倍增的同时,售卖大闸蟹的竞争也变得无比激烈。


信息流作为原生推广的最佳方式,去年开始就成为各大大闸蟹品牌的必争之地,如何通过巧妙的文案套路,吸引更多潜在用户,现在通通告诉你!


从百度数据上看,9月份开始,大闸蟹会进入销售旺季,现在开始铺垫营销才能赢在起点!一般来说,大闸蟹销售模式,从大方向上分有大闸蟹加盟、B2C销售以及B2B销售,不同的销售模式市场需求、目标人群以及文案套路都各不相同,下面就来一一分析。


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一、大闸蟹加盟

1.    目标人群
没有渠道想要做大闸蟹生意的,多数为自由职业者,也有少数想把大闸蟹作为季节性创收渠道,该类人群主要关注加盟方式以及直接收益。文案上可以通过投入少,收益高的反差,吸引该类人群。

2.    文案套路
套路一:强调损失
后悔去年没有加盟卖大闸蟹,少赚一套房!


套路二:强调收益
加盟大闸蟹,旺季3个月赚的比去年一年都多


二、B2B销售

1.    目标人群
行政、企业管理人员会采购大闸蟹作为员工福利或者客户礼品。该类人群主要关注包装、品质、价格、物流。所以文案上要突出大闸蟹的性价比以及送礼有面子等场景,吸引该类人群的关注。

2.    文案套路
套路一:高价值+低价格
高大上大闸蟹礼盒也太受捧啦!388起,上线就哄抢!

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套路二:羡慕类文案 
羡慕!闺蜜和我炫耀公司发的大闸蟹礼卡上面还有她公司的logo!

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三、B2C销售

1.    目标人群
这类人群主要有两类,一类是有送礼需求的散客,另一类就是千千万万你我一样等着大闸蟹上桌的吃货啦!



针对前一类送礼人群,文案上要突出送礼性价比,品质和价格;针对后一类人群,文案应该尽可能原生,突出大闸蟹的膏满黄肥,令人垂涎欲滴。

2.    文案套路
套路一:口语化的场景描述
吃货都在等这一味!今年的阳澄湖大闸蟹肥成这样,谁能忍得住!

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套路二:引起好奇
90后美女销售精英如何用大闸蟹搞定客户? 

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马上又要到大闸蟹销售时令啦!

赶紧收了这份信息流文案秘籍,

为品牌营销做好准备吧!