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物料不行,效果也无法变现。建筑装修行业投放,做信息流广告,是一套组合拳,而这其中创意物料是顶重要的一趴,定向再好,如果还在抓耳挠腮,不如换种方式,捋顺思路,重新思索,什么样的创意物料才是撩动客户的正确方式!



好创意/坏创意?分界线在这里!

现有的物料里,哎,对,就是那些CTR极低、转化贼差的物料,总结一下都有哪些特点?是不是这样子的?

 

1、像这样,感情饱满的自嗨?

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呵呵,你在说什么?你牛逼,可是跟我有什么关系?

 

2、典型的卖货视角,苦口婆心的告诉你,我很棒,你没有理由不选我!

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呵呵,为什么没理由?用CTR告诉你,我信了你滴邪!

 

这样做物料?那必须是不行的,看看惨淡的CTR就知道了!那么,好创意、好物料,有哪些特征呢?我们分析了众多建筑行业账户、大量的物料,从那些成功撩动客户高冷的内心的案例里,总结出来以下3点!


你必须结合用户心理!

你必须突出产品卖点!

你必须更原生/更有趣!


你必须结合用户心理!

 不同的帐户,用户群体不同,需求差异很大。找准目标用户,你必须真正知道,他们最关心的是什么!此处建议借用大数据工具,如百度指数、百度司南等,进行准确的用户画像。

 

举个栗子:

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我们以新房装修类业务举例来看,用户集中于80、90适婚人群,是真正的家装主力人群。他们人群数量巨大,他们对互联网了解,有机会获取很多的家装方案。他们预算有限,对价格敏感,喜欢在有限的投入内,获取最好的效果。他们害怕被坑,有好奇心,有从众心,会受价格、限量等驱动。

 

1、抓住热门装修风格,效果图体现


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文案:用数字吸引目标客户,突出装修风格,用“限时免费领”制造稀缺感

图片:装修风格效果图,视角吸引

 

2、主打价格优势,低预算+好效果,引导询价

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文案:用数字抓住眼球,强调价格低,效果好,同时引导询价

图片:软硬适中,规避纯粹的好奇点击,图片效果吸引眼球,引导询价

 


你必须突出产品卖点!


信息流广告的一个原则,是要吸引目标受众来点击。这其中有2个问题,第一,需要能够吸引;第二,不能带来无用点击,这也就区分了信息流广告与纯粹的标题党。物料素材摒弃纯粹的好奇,突出产品卖点,有助于规避高点击,低转化。

 

1、核心卖点直接呈现,简单直接

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文案:突出预约量房”“免费送方案”2个核心卖点,吸引刚需客户,规避无效点击

图片:装修前后对比图,装修风格呈现,吸引目标用户

 

2、需求细分,各个击破

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文案:针对小户型”“旧房翻新”这两点,并用费用清单,吸引目标客户

图片:原生图,前后对比,视觉冲击引起注意

 

你必须更原生/更有趣!


装修关系到一个家庭未来10-20年的居住环境,消费会基于理性,在选择之前,行业、了解风格、价格、可能出现的问题等都是客户非常关心的问题。非直接的硬广,原生的素材,更“信息流”类的素材,效果会更好。通过典型人物来引发共鸣,都能成功吸引到目标人群。


1、与原生图片结合,利用猫腻、黑幕、潜规则等,引发好奇

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文案:突出报价“黑幕”“价格缩水”等揭露真相类词汇,引起好奇

图片:纯原生,匹配装修实景

 

2、通过典型人物/典型场景来引发共鸣

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文案:目标受众是适婚装修人群,“小户型”“小夫妻”2个典型限定词,引发共鸣

图片:原生装修效果图,视觉吸引

 

局长结语:

Get到了没?感觉不错,去试一下呗?

此外局长必须提到的一点:

落地页一定要做好承接!



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