刚送走端午小长假,愉快的暑假又接踵而至,看着朋友圈晒出的出游照就知道又到了大家出去浪的好时候了!抓住机会,抢占移动营销主战场,利用信息流广告,激起大家说走就走的旅行,做好上半年,旅游&票务全年业绩完成大半!今天我们就来看看如何利用GD,让信息流广告转化飞起!


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旅游&票务行业,需求量大,人群庞杂,是这个行业的显著特点。旅游&票务广告是信息流广告非常重要的一部分。各式各样的旅游产品、演出票务纷繁复杂,市场越来越细分。百度信息流GD广告,直击投放难点,让转化翻番。



一  旅游票务推广难点




1、不确定性


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虽说显而易见的春节、五一、十一等法定节假日,暑假是旺季,但说走就走的旅行越来越多,去哪里,什么时候去,似乎并没有一个特别明显的规律。从百度大数据来看,每个地域、热度相关性并不高,需要品牌关注并提前部署推广。


2、难预测性


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票务数据来看,各类演出繁多,频率高,除开五月天/周杰伦这类热度特别高的明星,其他演出票务,无法简单预测出票情况。哪个明星今年特别受欢迎?什么类型的演出会火热?都存在不可预测性,如何将已有演出票务推广出去,也需要整体规划。



二  GD独有优势:

彻底解决旅游票务行业营销难点



1、符合媒介投放趋势:

①信息流作为无线端产品,跨屏覆盖碎片化时间;

②广告与资讯完美融合,用户体验佳,接受度高,潜移默化的实现销售。

2、解决行业推广难点:

①通过兴趣、行为、圈定目标人群;

②信息流让推广前置,用户搜索之前展现广告,提前影响用户决策。


3、投放亮点优于竞品:

①信息流GD流量包段,优先展现广告,固定信息流首位;

②GD能承载更丰富的样式,AR、语音互动,触发年轻用户和品牌一起玩转最新体验。



三  人群分析:

基于百度大数据



我们先从百度大数据入手,分析一下旅游票务行业人群特点,勾勒精准人群画像。


1、优质女性为主,集中在沿海发达城市


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  • 热爱旅游票务这类娱乐出行的人群以20-29岁,女性为主。

  • 45.60%有本科学历,职业集中在学生/高薪白领

  • 根据百度搜索数据,文体票务行业近5成检索量来自广东上海江苏北京浙江山东河南这7个省市。

  • 其中检索需求广东上海占比最高,总和占总体近20%。


2、影视娱乐为主,兴趣类型广泛


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  • 主要兴趣爱好分为影视娱乐休闲运动健身金融财经游戏等。

  • 主要关注媒体网络购物音乐影视门户网站SNS/社区生活服务等。

  • 总体上,潜在人群基本标签“喜浪”“会享受”“不差钱”,但兴趣与关注媒体较分散,广告主需要集中火力“攻击”最优质搜索人群。



四  定向分析:

用优质内容抓牢网民更多碎片化检索时间



1、投放效果影响因素


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效果影响因素有诸多方面,包括客户本身,账户结构,也包括流量变化,活动及节点事件影响,而从其他因素不变,从账户本身来说,实际可控的部分,就是售前定向与物料创意,这也是在实际投放中影响效果的最重要的2个维度。


2、售前定向选择


准确的售前定向能够更好的助力后期客户投放。而最影响转化漏斗的两种方式:一个是拓宽定向,一个是加大流量+强化物料图文及落地页,我们首先从定向上来分析。


投放时间:各大节假日前后、品牌活动日前后、行业旺季

投放样式:大图、三图、图集、专题样式、视频样式

地域:关注本地域人群、以及辐射区域(例如江浙沪)

用户画像:

性别:不限

年龄:18-24,25-34

学历:大专,本科及以上

兴趣:个护美容、影视音乐,休闲爱好,体育健身,金融财经,游戏,旅游出行,网络购物,餐饮美食

自定义:不限



五  投放场景:

借势热点/活动,制定针对性物料




投放场景一:借势节日热点(以七夕举例)

主打情侣游、蜜月游,结合情人节等元素,勾勒甜蜜的旅行场景。


三图样式

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大图样式

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投放场景二:品牌活动(以品牌周年庆举例)

主打品牌特有优惠,结合优惠方案内容,突出高性价比、安全可靠的品牌形象。


三图样式

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大图样式

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投放场景三:行业旺季(以7月-8月暑假举例)

主打亲子游、家庭出游,结合夏天、假期等场景,突出旅游方案。


三图样式

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大图样式

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六  落地页承接:

做好承接,流量变现少不了




旅游&票务行业落地页参考模板

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(一)主视觉

1、设计理念

整体风格简约活泼又不失时,既简单明了突出活动主题,又很好的把旅游线路与品质呈现出来。让用户既感觉得到了优惠,又直观的了解品牌及各类旅游产品。 

2、色彩运用

以蓝色为主体用色简洁,给人以清新、浪漫、安全的感觉。页面中又加入了绿色、黄色、使画面统一风格的同时又醒目抢眼。背景采用不同明度的色彩加强画面空间的层次。也使主次更加明确。


(二) 页面布局(呈现元素)

首屏:卖点明显,活动福利吸引用户。

中屏:展示各类旅游项目,多维度吸引用户。

尾屏:展示品牌与服务,再次体现其实力也增强用户信任度。


(三) 视觉元素(细节分析)

1、文字

正文字体以无衬线体为主,文字大小24号~48号,符合视觉呈现规则,以简单、醒目的形式增强品牌力度,无衬线体更能凸显品牌的气质,增强用户对品牌的信任感。 

2、排版构图

图片大部份属于大图单张展示,视觉呈现上具有整齐连贯性的美感,符合整体页面想表达的品质与格调。



七 搭配其他强势资源:

百度产品强强搭配,效果最大化



以下案例截图仅为广告产品位置展示)


9月丨开学季  

信息流GD+贴吧高校吧头图

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暑假里尤其是开学之前,学生会关注贴吧内校友动态。结合区域旅游票务信息,与贴吧广告联动。


10月丨国庆与中秋  

信息流GD+无线竞秀

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国庆与中秋长途旅游者目前已定好出行计划,我们重点关注短途旅游以及旅游期间的购票。融入无线竞秀,直接提升效果。


12月丨圣诞节  

信息流GD+聚屏楼宇+时效品专

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圣诞节是旅游票务目标人群比较关注的节日,尤其是受到小年轻的追捧。多维度广告联合,打造气氛。


2月丨情人节  

信息流GD+无线竞秀+华表

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用户在PC&无线搜索“七夕节”“最近的节日”“七夕送什么”等通用词时,触发品牌活动信息,抓住时机,借势营销,个个精准打击。将有效的信息送达感兴趣的人群,用有限流量,创造更多转化。