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城镇化进程加速,住宅需求高涨,近几年来,家装建筑行业呈现井喷趋势,而随着80、90后逐渐成长,家装建筑行业向中高端转移,消费者家庭装修个性化设计、高空间利用、环保等的要求越来越高。


如何做好建筑装修行业互联网营销成为了一个课题,各种同质化建筑装修客户面前,利用百度大数据投放GD,从而保证客户在竞争中脱颖而出。




全面了解,投放才能有的放矢



1、建筑装修行业特性及需求



一般来讲,建筑装修行业具有明显的特征性,可以概括为以下几点:


A.节点分明,分淡旺季(三、四月及金九银十);

B.政策导向,商品房无毛坯化趋势,装修需求增多,行业竞争加剧,自身品牌曝光需求加大;

C.投放要求:推送精准、曝光充分、形式多样;

D.品牌集中化趋势,扩大自身品牌效应成为主流行业客户发展重点。



整个家装市场中,全国前50强品牌在市场占比1.17%(成熟型企业占比小,新锐型互联网企业居多),游击队和作坊式家装公司仍是主力,品牌需求加大。


2、建筑装修行业的目标人群及行业卖点


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可以看出男性相较于女性较为关注建筑装修行业,且关注对象年龄层较为集中,主要集中在80、90后。


3、建筑装修行业卖点

其实每个行业都分中高端产品及人群属性特点,依据每个行业的这些特点确定行业卖点。比如建筑装修行业分低端装修建筑,那么卖点一定是主打价格优惠等条件,而高端装修,则主打设计品质。因此建筑装修行业卖点如下:


中高端以品质服务取胜,低端以价格优势取胜;

消费主题转移至80、90后等适婚群体;

行业不透明,以品质口碑获取消费者信任。


了解了这些建筑装修行业的大致情况,就能依据这些做科学性的投放啦~



售前定向,为物料制作及投放保驾护航



首先我们得了解影响产品投放的各种因素,影响产品投放的不仅是客户预算、物料情况,还有各种节日、流量变化的影响。


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其次,准确的售前定向能够帮助后期进行更好的产品投放,以下是建筑装修行业的售前定向选择:


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依据淡旺季,进行物料搭配选择方能获得高转化



建筑装修业因为淡旺季的原因,其物料选择也不能一样,通常情况下的物料分为通用原生物料和品效转化物料及落地页。


1、通用原生物料

通用原生物料顾名思义,无论是淡季还是旺季都能适用的原生物料,其物料方向主要分三种:


利用好奇心,多用揭露真相类创意

利用贪婪心,小户型大反差创意

利用从众心,活动突出限时限量创意


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2 、品效转化物料

品效转化物料顾名思义,是为了转化的物料,在建筑装修行业的旺季时做营销物料,或是节假日营销物料,以及用来在淡季提高增量的物料,这类物料通常都有一定套路,大家不妨来学学。


装修风格:文案通常是推荐口吻,抓住热门装修风格;图片则是明显的装修对比图,以显示装修前后效果。


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 报价:文案通常强调损失,以低预算+好效果吸引目标消费者;图片则突出数字或优惠,引导在线询价。


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设计方案:文案强调收益,免费+好方案;图片则是毛坯房和装修效果的对比,以达到强烈的反差效果,刺激需求,达到缩短消费者决策周期的目的。


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品质:文案以后悔类口吻,从环保、安全等方面突出品质;图片上则是突出细节,强调装修效果。


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3、落地页物料

建筑装修行业落地页的主要目的是通过一个页面展示家装过程中常常有的问题,从而戳中消费者痛点,在此基础上提出产品卖点和优势等,吸引消费者填写表单。


具体来说,首图应该凸显创意风格,以装修猫腻陷阱知识,或小户型大空间的强烈反差作为切入点,以代入感较强的图片为主,加上感性的文字描述,更能直击消费者内心。

整体页面风格上,应该简洁,色调统一,利于第一时间眼球聚焦,且可以多利用模块化布局。


内容方面,强调用户型内容,以用户角度为出发点,强调装修建筑的优势,详细介绍产品并展示装修案例等,增加消费者对品牌的信任程度。


表单方面,页面展示的最终目的是吸引消费者填写表单,可在引出卖点和优势后添加,直接留住消费者,变成潜在转化对象。


高转化落地页参考模板


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当建筑装修业遇上GD,成功案例比比皆是



典型案例就是优居客,正值百度家装节,居客持续投放了百度信息流,通过GD强势曝光,令居客品牌形象更深入。


项目背景:百度家装节之后优居客持续投放了信息流GD

投放地域:上海

投放时间:2017.11-2018.3


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投放亮点:优居客将信息流GD作为品牌日常持续投放,保证品牌所需的海量曝光。

品牌适配:适用于日常投放对曝光量有一定需求的客户,另外适合品牌在大型活动后做热度持续。

后续跟进:在长期稳定大量曝光投放后迎来行业旺季,站稳市场,将前期曝光累积实际转化成下单。


通过这段时间的强烈曝光,优居客通过长期大量的曝光后为自身品牌获得了大量人气,从而为行业旺季来临前做好准备。


建筑装修行业因明显的淡旺季,其品牌曝光也有明显不同,百度GD保证了品牌的曝光同时,也帮助客户能在激烈的同质化市场中杀出一条血路,在竞争中取得先机,拥有曝光和搜索就拥有流量和转化,你,还等什么呢?



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