熊局长上周去了一家知名的Shopping Mall,想给女朋友挑份「520」的礼物。但本该在周末热热闹闹的商场里却冷冷清清的。售货员跟熊局长吐槽,自从有了电商,大家都不来百货公司买东西了,商场经理愁的头发一把一把掉,真不知道该怎么办。

       于是热心的熊局长研究了一周末,写出了下面这篇百货商场推广指南。


电商造节忙赚钱,商场门前可罗雀

传统Shopping Mall,真的没救了吗?

       世上本没那么多节日,但电商多了,就成了各种节。

       从「618」到「双11」,从「男人节」到「吃货节」,电商们变着法儿生造的节日不仅吸引了消费者的目光,更是掏空了他们的钱包。以去年双11来说,天猫最终销售额达到了1682亿,比2015年的数据翻了2番!相对的,传统百货商场的业绩也就因此受到重创。好消息是,在电商造节抢流量趋于常态化的同时,也逐渐开始遭遇疲软。

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数据来源:艾瑞研究 & 《2017-2018年中国百货商业协会零售业发展报告》

       近几年来移动线上购物交易规模增长率下滑,市场提升已趋于饱和。越来越多的消费者开始有去实体店进行「体验式」消费的需求,甚至已经成为就产品本身质量之外,最重要的期望。而这种所谓的「体验式」消费方式,不正是传统百货公司一直具备的吗?加上传统百货公司每年除了「周年庆」、「节日促销」等常规促销活动外,还有展览、小型演出、品牌活动等更多文化层面的优势,更胜电商一筹。机遇就在眼前,准备好放手大干一场了吗?


苦苦找出路,还是抄近路?

布局线上推广,抢占流量so easy

       移动互联网时代,流量是王道。电商平台拥有得天独厚的移动端流量优势,而这也成了传统百货商场的致胜要素!应时代而生的移动推广新方式——信息流广告,就是最好用的武器。而想要获得顶配级超杀体验,不得不提到信息流广告中的扛把子—— GD 合约广告。什么?还不知道什么是 GD?

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       GD: 合约广告 (Guaranteed Delivery),保证交付量/补充固定位保量广告。指广告主在投放时,按照提前约定的展示量和价格操作的固定位广告形式。有点晦涩,看不懂?

       这么说吧,消费者们在线上看到广告,结合自己体验式消费的需求,自发完成真实到店,进而消费的转化。而 GD 合约广告更是比普通的竞价广告优先进行展现,抢占视觉中心,再加上专属的展现样式、定制化创新功能和独特 AI 智能追投等优势,带来的品牌曝光和流量远甩电商几条街!

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       方法已经找到,接下来看看如何使用 GD 大法,获得最佳效果!


GD 广告三步走

有的放矢,效果不愁


       Step 1 分析受众 精准击破

      通过数据分析,百货公司的受众群体大致可归纳为「高收入」、「高学历」、「高消费」、「年轻化」这四大特征。

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      结合上面这些关键词,投放的时候更容易精准匹配目标人群,更能提升转化率。

      Step 2 售前定向 效果加倍

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        如果看得不是太明白,下面有个具体的 Shopping Mall 账户的定向指导案例可供参考。

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       Step 3 定制物料 提升转化

       如果说前 2 步像是打地基、建房子,那创意的制作就是装饰房子的过程。漂亮的外观最容易抓住人心,而内里精心打造的落地页,则是达成消费转化的关键。

       总的来说,传统百货公司可以从以下三个方向推出卖点。

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        同时应该把握「预热期」、「爆发期」、「转化期」三个重要的时间节点,配合不同的文案策略。活用时间紧迫感、商品稀缺感、优惠折扣大等不同角度,击破消费者心理,促成到店转化的效果。

       另外需要注意的是,素材和落地页需要有逻辑性,并且符合 Shopping Mall 本身的定位和格调,才能更好将品牌形象深入人心。以下是几个参考案例,希望对你有些启发。

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实操检验

GD广告谁投谁惊艳

       以某 Shopping Mall 开业推广为例,总共 2 个阶段的 GD 广告投放,CTR 远高同行数据,总曝光达到 1,533,087 次,总点击达到 24,237 次。线上组合拳发力,最大限度达到品牌曝光需求。最终将线上的流量,转化为实际到店的顾客。

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        不知道熊局长花了一个周末总结的 Shopping Mall 的 GD 广告投放指南,对大家是否有所启发呢?电商们卯劲儿大战的「618」马上来临,有了百度信息流GD合约广告这把旷世利剑,身为商场老鸟的你准备依旧坐地观战?还是逐鹿其中分一杯羹呢?

【文章来源:信息流情报局】感谢百度上苏分公司案例提供。