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艺术培训行业如何利用合约广告实现品效推广?

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投放背景

       随着人们物质文化的发展,当代父母除了关注孩子的正常学习外,对艺术教育的关注逐步提升,预计到2019年,少儿艺术培训市场规模将突破千亿。面对火热的市场环境,艺术培训行业应该如何利用百度信息流合约广告做好品牌推广,实现名利双收呢?小编给您带来的这个案例,应该可以解决您的疑惑。


营销目标

主营业务:钢琴培训及钢琴售卖

投放需求:针对上海地区有钢琴购买潜在需求的家长,激发目标人群购买兴趣,收集目标人群线索,利用促销噱头,对部分品牌入门级钢琴进行销售拉新。


投放方案

投放策略1.JPG

教育客户一般情况下,区域属性强,定向时可多考虑客户目标人群的年龄、兴趣、学历、机型等定向维度。同时,教育客户对效果追求强,推荐电话拨打、三图等样式;对较大体量的客户,可能具备品牌展示与背书需求,可考虑大图样式;对课程类型丰富、易于进行视觉展现的课程,如:美术、摄影、美妆等,可以考虑图集样式。

投放方式:合约CPM(强势曝光)

定向方式:地域定向、兴趣定向(精准定向)

投放样式:三图样式(追求效果)


投放策略2.JPG

创意是用户对广告主的第一印象,从用户的角度来看,广告的原生感一定是必不可少的,过分突出卖点很容易引起用户的反感,带来不好的用户体验。而从广告主的角度来看,单纯追求原生感弱化卖点容易吸引无效点击,拔高转化成本。教育培训行业客户的创意该如何设计呢?下面小编将用三套物料为大家进行详细讲解。



艺术1.JPG

○ 物料一

物料一采用大图样式,文案用“引出疑问”模式具备较强的亲和力,但卖点表达不够清晰,吸引力不强;另外配图部分品牌LOGO较突出,容易引起用户反感。

艺术2.JPG

○ 物料二

物料二采用三图样式,文案中“年货精选”“大促”等字样切合广告主销售拉新的推广需求,配图选用小朋友背影照片和单一钢琴的图片,感染力较弱。物料整体偏硬广缺乏原生感,投放中可能出现CTR偏低的推广结果。

艺术3.JPG

○ 物料三

物料三采用三图样式,首先文案上直戳家长痛点,以“孩子是否具备6点音乐潜质”为核心吸引目标用户;其次在配图上选择了孩子与家长互动、孩子弹钢琴的场景,与文案相呼应

投放策略3.JPG

用户点击广告主的创意后,就进入了第二道门——“落地页”,这就类似于将客户领进门了,应该展现更多客户想要的信息,一个转化高的落地页和创意一定是相辅相成的。例如,本客户的落地页设计,就以文案中的“6点音乐潜质”为核心,同时搭配优惠活动详情及表单按钮,保证原生性的同时点明推广主题,降低了页面跳出率。


艺术4.JPG

落地页

投放效果

艺术5.JPG


合约广告展现好,图文搭配点击高。

落地页里加按钮,品宣转化跑不了!





案例提供方:感谢百度上海分公司提供的客户案例


【文章来源:百度信息流广告服务平台公众号】


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